El marketing en red es un método de marketing que se basa en personas que aprovechan sus redes personales para hacer crecer un negocio o vender un producto. Estas redes se utilizan para generar clientes potenciales y reclutar clientes o socios, generalmente implementando un proceso de capacitación y tutoría para nuevos reclutas.
El marketing en red se puede dividir en tres categorías esenciales. Estas categorías son similares, ya que piden a las personas que usen sus redes personales para administrar sus negocios. A través de estas redes, las personas hacen ventas o reclutan a otros para vender productos.
Este sistema de marketing de un solo nivel requiere que un individuo se registre para un programa para vender un producto o servicio. Las personas que se registran en estos programas no necesitan reclutar a otros distribuidores y solo se les paga en las ventas directas que realizan.
El marketing directo es la forma más inmediata de ventas. Encuentre un producto que le guste y haga que sus amigos y familiares lo compren. Algunas compañías principales involucradas en este tipo de mercadeo en red son Mary Kay Cosmetics, Avon Cosmetics y Suministros de cocina chef mimados.
Un aspecto más nuevo del marketing en red es utilizar programas de marketing de afiliación en línea. Los propietarios y bloggers de sitios web integran enlaces a productos específicos en sus plataformas. Cuando las personas hacen clic en esos enlaces y compran productos, el propietario del sitio web tiene una tarifa de referencia. Esto proporciona a los clientes acceso a un sitio de confianza donde pueden comprar inmediatamente los productos que se anuncian.
Es importante que aquellos que usan enlaces de afiliados sean transparentes al respecto. Un descargo de responsabilidad simple en la parte inferior de una publicación de blog se ajusta a este propósito y le permite a su audiencia saber que está ganando dinero con estos enlaces. El programa de afiliados de Amazon es uno de los más conocidos, pero la red de afiliación de asociación y Google también son opciones.
¿Qué es una red de mercadeo y cómo funciona?
Comenzará su negocio de mercadeo en red registrándose con una empresa de buena reputación: algunos de los más populares de hoy son Scentsy, Younique Cosmetics y Young Living Essential Oils. Por lo general, recibirá un «kit de inicio» con materiales promocionales, suministros y otros artículos que necesitará para comenzar. Al principio, trabajará debajo de un patrocinador que puede mostrarle las cuerdas, brindarle educación y brindarle consejos sobre la industria. Una vez que sepa todo lo que hay que saber sobre su producto, está listo para comenzar a vender.
La mayoría de los mercados de redes en el negocio tienen lugar cara a cara. ¡Todo lo que necesitas hacer es hablar con la gente! Deje que su pasión brille y use sus habilidades de comunicación para la relación con la relación y haga que las personas se interesen en su producto. Aquí es donde entra la parte de «red»: cuando inscribes a alguien, se convierten en parte de tu equipo. Usted obtiene la comisión sobre sus ventas y sobre las ventas de cualquier persona que se registren, y así sucesivamente. Cuanto más apasionadas puedas encontrar, mejor.
Una de las mejores ventajas del marketing en red es que se sentirá como su propio jefe, sin asumir la responsabilidad de comenzar su propia empresa. Por lo general, podrá trabajar fuera de su hogar y hacer sus propias horas, dándole la flexibilidad que a muchos empresarios aman, sin ningún riesgo. Otra ventaja es que obtendrá habilidades que puede usar en cualquier esfuerzo futuro, como desarrollar conexiones instantáneas con otros, haciendo presentaciones persuasivas, cultivando y liderando un equipo y un seguimiento efectivo.
Las desventajas del marketing en red son similares a las de cualquier negocio de ventas: llevará tiempo a que confíe en su negocio, y mucha gente le dirá «no» antes de comenzar a escuchar «sí». La competencia puede ser feroz, por lo que siempre debe estar un paso por delante. Nunca olvides que eres un emprendedor, a pesar de que eres parte de un negocio de mercadeo en red. Debe fortalecer su resiliencia, construir su marca, comercializar usted mismo e innovar, tal como lo haría si comenzara un negocio tradicional.
¿Cómo funciona la redes de mercadeo?
Network Marketing es una estrategia de marketing que ha existido durante muchos años y se basa en la distribución y venta de productos a través de las personas.
Para las marcas, el marketing en red puede ser una excelente manera de aprovechar el poder del boca a boca y ahorrar costos en los representantes de ventas. Pero, ¿en qué consiste realmente este tipo de marketing y cuáles son las claves para hacerlo bien?
Network Marketing es un modelo donde los distribuidores venden bienes o servicios en nombre de una empresa. Luego obtienen una comisión sobre sus ventas y sobre las ventas de cualquier participante que reclutaran, formando una red de distribución que crece e incorpora nuevos miembros. A menudo requieren una inversión inicial de los distribuidores (aunque esto no debería ser una gran cantidad de dinero).
El marketing en red surgió en los Estados Unidos en la década de 1940 y es utilizado por marcas conocidas como Avon y Tupperware. Tradicionalmente, era un modelo basado en el boca a boca, en el que los vendedores vendían productos principalmente a sus familiares y amigos. Hoy, este modelo ha evolucionado debido a la aparición de marketing digital y los especialistas en marketing incorporan las redes sociales y el marketing por correo electrónico.
El marketing en red facilita muchos procesos para la empresa, como logística o distribución, y ahorra sobre la publicidad y los costos de los empleados. Estos costos reducidos se pueden reflejar en el precio del producto final.
Sin embargo, el marketing en red tiene el potencial de volverse sombrío si los participantes son compensados principalmente por reclutar a otros en lugar de hacer ventas.
¿Qué se necesita para ser un Networker?
Incluso los líderes empresariales más inteligentes no pueden administrar un negocio por sí mismos. Por lo tanto, los líderes empresariales más inteligentes son los que encuentran las mejores personas y hacen un excelente uso de sus talentos.
El primer paso para lograr esto es conocerse a sí mismo, específicamente tener un gran sentido de lo que puede hacer bien que sea valioso para comenzar y hacer crecer un negocio. Al mismo tiempo, es fundamental para usted saber qué habilidades comerciales esenciales le falta y debe agregar a su equipo para que su empresa tenga éxito.
¿Cómo encuentras a esas personas? Debes ser excelente en las redes. Un inversor muy bien conectado, Chris Fralic, tiene siete reglas para hacer conexiones memorables. Lo que sigue es una descripción rápida de cada uno y por qué creo que funcionan.
A la gente no le importa lo que sabes hasta que sepan que te importa. Para mostrar a las personas que le importa, comparta su sincero entusiasmo por algo específico sobre ellos.
Para hacer eso, debe investigar sobre las personas antes de conocerlas y encontrar algo que respete y admire en lo que han logrado. Si puede, hágales saber cuánto aprecia que cuando comience a su reunión. Y recuérdeles antes de que termine la primera conversación.
De esa manera, les harás sentir que te gustan. Y eso aumenta las posibilidades de que sientan lo mismo sobre ti.
Cuando conozca a alguien nuevo, debe decirle cerca del comienzo de la conversación qué preguntas le gustaría discutir y pedirles que compartan sus temas de discusión con usted.
¿Qué ofrece las redes de mercadeo?
Puede ir y seleccionar sus ofertas manualmente, pero requerirá una gran cantidad de tiempo, un tremendo trabajo sintonizar y configurar su propia red de afiliados, y lo peor de todo, tendrá que realizar un seguimiento de cientos de programas individuales.
La mayoría de las veces, las personas que deciden lanzar su propia red de afiliados comienzan a extraer ofertas de otra red y gradualmente proceden a trabajar con empresas individuales. Una vez que sea un gran jugador y tenga una gran cantidad de tráfico relevante con conversiones de calidad, puede negociar tarifas de comisiones personalizadas.
Si cree que ya está en el punto en que puede negociar altas tarifas y acercarse a las empresas individualmente, es hora de buscar ofertas de redes externas. ¿Dónde deberías empezar? Supongo que nada mejor que Google.
Buscar programas de afiliados en el motor de búsqueda más grande del mundo, Google, es una forma directa de encontrar los mejores programas de afiliados en su nicho.
También puede buscar un comerciante específico y agregar un «programa de afiliados» para encontrar un programa de empresa que le interese. Tenga en cuenta que algunas compañías están utilizando diferentes redacción para sus programas de afiliados. También puede probar el «programa de socios» o el «programa de referencia».
Por ejemplo, el programa de afiliados de Amazon se llama Programa de Amazon Associates o, en el caso de eBay, el programa de socios de eBay.
Google le mostrará toneladas de páginas con programas de afiliados para los que podría registrarse. Desplácese por las páginas de Google y comience a recopilar una lista de posibles programas de afiliados para unirse.
¿Que ofrecen las redes de mercadeo?
El marketing en red implica el uso de tres tipos básicos de estrategias sistemáticas para ganar dinero: construcción y gestión, generación de leads y reclutamiento. Los tipos de estrategias de marketing en red son:
- Marketing en red de un solo nivel
En el marketing de red de un solo nivel, se registra en el programa de afiliados de la compañía para vender sus productos o servicios. No necesita reclutar distribuidores, y su salario proviene de sus ventas directas. La popular compañía de belleza, Avon, utiliza marketing de redes de nivel único.
- Marketing en red de un solo nivel
A diferencia del marketing en red de un solo nivel, el marketing en red de dos niveles implica el reclutamiento, pero su compensación/ganancia no depende únicamente de ello. Se le paga por las ventas directas (o el tráfico que conduce a un sitio web) y por el tráfico referido hecho por afiliados o distribuidores que recluta para trabajar bajo usted. El mejor ejemplo de un programa de dos niveles es el sitio de Ken Envoy Sell.
- Marketing en red de un solo nivel
MLM es una estrategia que utilizan las compañías de ventas directas para alentar a los distribuidores existentes a reclutar nuevos distribuidores a quienes se les paga un porcentaje de las ventas de los reclutas. Los reclutas son la línea descendente del distribuidor. Los distribuidores también ganan dinero a través de ventas directas de productos a los clientes. Ejemplos de empresas de MLM son el patrocinio magnético, Lularoe y Amway.
Otros dos tipos de estrategias de marketing en red son las redes basadas en marketing y el marketing de redes de nombre. Puede haber incentivos para reclutar.
¿Qué aportan las redes sociales al marketing?
Hay muchas plataformas de redes sociales populares, incluidas Facebook, Instagram, Twitter, Tiktok, WeChat, Tumblr, LinkedIn, Snapchat, Pinterest, Twitch y VK. Otros sitios que no son verdaderos redes sociales como Reddit y YouTube también son importantes para los vendedores de redes sociales. Lo importante que las marcas entienden es que cada plataforma de redes sociales es diferente, y el contenido que una marca crea para una plataforma probablemente no sea adecuado para otra.
Además, hay varios aspectos del marketing en redes sociales que se explorarán. El marketing de influencia puede verse como una de las puntas del marketing en redes sociales, mientras que a otra punta se le pagaría social. “En algunos casos pueden trabajar indistintamente; Por ejemplo, una marca podría encargar una pieza de influencer en Facebook y luego, si esa influencia existe en el sistema de creadores de Facebook, la marca podría amplificar la publicación como una unidad publicitaria impulsada ”, dijo Sinkwitz. La tercera punta del marketing de redes sociales es la promoción directa a través de los canales sociales a través de la presencia en las redes sociales de una marca. «Por ejemplo, Wendy’s hace un trabajo increíble en Twitter interactuando con su audiencia a través de su propia cuenta… a veces amplifican el trabajo de los influencers también y utilizarán anuncios pagados, pero su enfoque está en entregar sarcástico», explicó Sinkwitz.
Liz Raad, cofundadora del Instituto Ebusiness, compartió sus pensamientos sobre la eficacia de las redes sociales. «La hiperconectividad a través de las redes sociales ha cambiado la forma en que las personas se sienten sobre familiares, amigos y compañeros, así como sus pensamientos sobre lo que es» tendencia «y actual». La pandemia creó un aumento en el uso de las redes sociales a medida que las personas se retiraban a comunidades en línea seguras mientras el mundo entraba en encierros, las escuelas cerradas y las empresas cerraban sus puertas. La gente pasó más tiempo en línea y cambiaron la forma en que analizaron la recreación, los negocios y el trabajo. Las marcas descubrieron que podían usar plataformas de redes sociales para aumentar su acceso a la información, comprometerse con el público objetivo clave y aumentar el interés y convertir los clientes potenciales de ventas.
¿Cómo se trabaja en redes de mercadeo?
Network Marketing es un medio de marketing utilizado por productores y vendedores para acelerar sus tasas de ventas. En la comercialización de redes, los fabricantes tratan con una gran cantidad de distribuidores que desarrollan «redes» para operar en varios niveles y, por lo tanto, abarcan una sección más grande de la sociedad. A menudo actúan como representantes independientes de la empresa y resultan en reducir los grandes costos involucrados en el marketing tradicional. Estos distribuidores obtienen ganancias en sus niveles y también amplían las ganancias del conglomerado por unidad vendida. Sus usos son múltiples y de gran alcance y su intrincado proceso es llevado a cabo por grandes corporaciones que crean niveles de vendedores que utilizan sus redes y círculo independientes intentan promover el producto. Conocido popularmente como marketing multinivel está en tendencia a nivel mundial. Las empresas que fomentan el marketing en red a menudo crean niveles que tienen la autoridad de contratar subcontratadores bajo ellos. Esto funciona en un sistema basado en comisiones.
Ahora que es consciente de lo que es el marketing en red y cómo funciona, exploremos los tipos de marketing en red. Hay tres tipos de mercadeo en red. El primero es un solo nivel, en este tipo está conectado directamente con la compañía para vender sus productos o servicios. No se requieren otros distribuidores. El segundo tipo es de dos niveles, en este tipo involucra reclutadores, pero el pago no depende. Por último, Multi-Tier implica dos o más dos niveles.
Simplemente comprender qué es el marketing en red no es suficiente. La comprensión real proviene de ser consciente de sus aplicaciones en un mundo práctico en un sentido lucrativo que amplía el crecimiento de un negocio. Resulta en establecer una estructura de marketing de varios niveles que involucra una gran cantidad de distribuidores. Sin inhibiciones o limitaciones de tamaño, la estructura de la red crece más allá de cualquier otro tipo de red y respalda a una gran cantidad de personas.
Las empresas no invierten inmensamente para construir una red, pero obtienen rendimientos suficientes. Además, en el proceso, los distribuidores también se ven afectados positivamente por su creación y las ganancias son sustanciales. Al ser un sistema confiable, no hay posibilidad de colapso y crea una conexión directa entre la empresa y el público objetivo.
¿Qué se necesita para trabajar en una red de mercadeo?
Los vendedores de redes necesitan las siguientes habilidades para tener éxito:
Comunicación: los vendedores de redes se comunican con una variedad de personas, incluidos clientes potenciales, otros vendedores de red, representantes de la compañía y sus propios miembros del equipo. La comunicación efectiva es una habilidad esencial para esta profesión, ya que le permite transmitir su mensaje de manera clara y persuasiva. También puede usar habilidades de comunicación para ayudar a capacitar y motivar a los miembros de su equipo.
Persuasión: las habilidades de persuasión le permiten convencer a otros para que prueben sus productos o servicios. Como vendedor de red, es posible que deba persuadir a otros para que se registren para obtener una membresía, comprar un producto o servicio o asistir a un evento de redes. Las habilidades de persuasión pueden ayudarlo a construir su negocio y aumentar sus ventas.
Liderazgo: como vendedor de red, puede estar a cargo de administrar un equipo de otros vendedores de redes. Las habilidades de liderazgo pueden ayudarlo a motivar a su equipo y ayudarlos a tener éxito. También puede usar habilidades de liderazgo para administrar su propio negocio.
Gestión del tiempo: la gestión del tiempo es crucial para los vendedores de redes, ya que a menudo tienen múltiples tareas que completar cada día. Por ejemplo, es posible que tengan que enviar correos electrónicos a su lista, publicar en las redes sociales, asistir a eventos de redes y hacer llamadas telefónicas a clientes potenciales. Con buenas habilidades de gestión del tiempo, los especialistas en marketing de red pueden asegurarse de completar todas sus tareas de manera oportuna.
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