Para usar el marco, primero deberá definir sus recursos. Los recursos pueden ser tangibles o intangibles de naturaleza y generalmente se dividen en una de las siguientes categorías:
Recursos financieros como dinero, acciones, bonos y obligaciones. Recursos humanos, como las habilidades de su gente y el conocimiento de su gente. Recursos materiales como materias primas, instalaciones, maquinaria y equipo. Recursos no materiales, como patentes, marcas y propiedad intelectual.
Una vez que haya definido todos sus recursos, tome cada recurso a través del marco VRIO y clasifique cada uno en función de los rasgos que posee. Clasifique los recursos en uno de los siguientes grupos: paridad competitiva, ventaja competitiva temporal, ventaja competitiva no utilizada o ventaja competitiva a largo plazo. El marco a continuación debería ayudarlo a visualizar el proceso.
Una vez que haya categorizado sus recursos en las cuatro categorías, debe tener una buena comprensión de dónde se encuentran sus ventajas competitivas y si serán ventajas a corto o largo plazo.
Con sus recursos categorizados a través del marco VRIO, ahora puede comenzar a analizar cada uno.
- ¿Hay implicaciones competitivas?
- ¿Existe el potencial de mejora en ciertos recursos?
El objetivo es encontrar los recursos que tienen el potencial de pasar de su categoría actual a una más alta. Por ejemplo, una organización puede tener un recurso valioso y raro, como una determinada invención que creó.
¿Qué es análisis VRIO ejemplo?
Para darle una buena idea de cómo se puede usar el marco VRIO en la práctica, echemos un vistazo a un análisis VRIO de Starbucks.
Durante un estudio de Jennifer Azarian, Kristin Kennedy y Colleen Steele, realizaron un análisis de VRIO en tres de los recursos firmes de Starbucks:
Valioso: tener una fuerte presencia de marca en todo el mundo es sin duda un recurso valioso. Significa más acceso al mercado, aumento de los ingresos y una cierta cantidad de protección contra la prensa negativa.
Raro: Si bien ciertamente hay otras cadenas de cafetería globales, Starbucks es, por y mucho, el más reconocible.
Inimitable: es extremadamente difícil imaginar otra cadena de café que compita con Starbucks a nivel de marca, al menos por ahora.
Organización: La infraestructura está en su lugar para que abran tiendas en todo el mundo
Valioso: Uno de los grandes sorteos de Starbucks es la amplia variedad de variantes dulces y azúcar que ofrecen. Definitivamente es uno de sus valiosos recursos.
Raro: sería difícil decir que este tipo de bebidas son raros. Casi todas las cadenas de cafetería y tiendas locales ofrecen este tipo de bebidas especializadas.
Inimitable: otras cadenas de cafetería ya están haciendo bebidas especializadas similares.
Organización: Starbucks cambia continuamente su menú, aprovechando al máximo este recurso.
Valioso: Desde el viaje de compra de Howard Schultz a Milán en 1983, Starbucks quería cambiar la forma en que el café percibido de American, convirtiéndolo en una «experiencia» en lugar de un producto matutino.
¿Qué es analisis VRIO ejemplo?
Un VRIO es una herramienta de análisis utilizada por los analistas para evaluar los recursos internos y la competencia de una empresa. Aquí, le diremos todo lo que desea saber sobre el análisis VRIO. Aprenda a usar un marco VRIO y cuáles son sus beneficios. Además, consulte algunos ejemplos y plantillas de VRIO.
VRIO es un acrónimo de valor, rareza, imitabilidad y organización. Es una herramienta de planificación estratégica que analiza el entorno y la capacidad internos de una organización. El análisis VRIO ofrece una evaluación realista de una empresa, lo que hace que sea más fácil para el liderazgo comprender las fortalezas y debilidades de su organización. Les ayuda a mejorar sus deficiencias y desarrollar estrategias para mejorar sus recursos internos y mantener una ventaja competitiva. Las herramientas VRIO actúan como una guía para establecer las prioridades de la empresa en recursos importantes.
El análisis VRIO ayuda a las empresas a comprender los elementos de su negocio al describir la relación entre los recursos internos de la empresa y su desempeño. Utiliza diagramas de árbol de decisión para representar las características de una empresa gráficamente y enumera elementos tangibles e intangibles. Pregunta si los recursos agregan valor a la empresa y determinan si son raros. Los recursos raros son costosos de imitar, por lo que ninguna otra compañía intentará usarlos. VRIO juega un papel importante en establecer la dirección estratégica para la empresa.
Descubra ventajas competitivas no reconocidas con un análisis del marco VRIO. Estas herramientas se centran en los recursos internos de una empresa que son esenciales para mantener la ventaja competitiva a largo plazo. También ayuda al liderazgo a descubrir recursos que ya poseen que podrían darles una gran ventaja.
¿Qué empresa es VRIO?
VRIO Corp. (anteriormente DirecTV Latin America LLC; Stylized como Vгio) es una compañía estadounidense que administra las operaciones comerciales de la rama latinoamericana de DirecTV (principalmente conocida como DirecTV Latin America). Es propiedad de Grupo Werthein. Produce contenido de TV y posee varios canales de televisión. [3]
A partir de 2018, el nombre legal de DirecTV Latin America se cambió a Vrio Corp. [4]
En 1994, Hughes Electronics Corporation y la compañía de medios venezolanas Grupo Cisneros crean una empresa conjunta llamada Galaxy Latin America, una compañía destinada a distribuir servicios de DirectV en 27 países latinoamericanos, inicialmente con una oferta de 144 canales. En ese mismo año, ingresa al mercado chileno y luego se lanzó en México.
En 2005, Grupo Cisneros vendió su participación del 14% en DirecTV Latin America a Directv Group Inc. [5]
Mientras que en México y Brasil se fusionaron con el cielo rival y desapareció, en América del Sur absorbió el cielo mientras este último luchaba en el mercado.
El 19 de enero de 2016, el Secretario de Medio Ambiente de Bogotá, sancionó a la subsidiaria colombiana de Directv, DirecTV Colombia Ltda., Con una suma de $ 118 millones para colocar publicidad sin el permiso adecuado de la ciudad. [6] La compañía violó el Decreto 959, publicado en 2000, que regula dónde las empresas pueden colocar publicidad pública.
El 15 de septiembre de 2017, Reuters informó que AT&T, el propietario de las divisiones estadounidenses y latinoamericanas de DirecTV, había contratado a un asesor para considerar ofrecer DirecTV Latin America en el mercado de valores públicos. El motivo principal se citó como la necesidad de reducir la carga de deuda AT&T asumiría si se apoderara de Time Warner según lo planeado. Desde esa fecha, el Departamento de Justicia de los Estados Unidos presentó una demanda para bloquear esa adquisición por motivos antimonopolio, se está programando un juicio para comenzar el 19 de marzo de 2018 ante el juez Leon del Tribunal de Distrito de los Estados Unidos para el Distrito de Columbia, y no se espera una decisión antes de junio -julio. Sin embargo, incluso si el acuerdo está bloqueado, AT&T podría deshacerse de la división como no esencial para su negocio. [7] El 19 de abril de 2018, la OPI fue cancelada.
¿Qué significan las siglas VRIO?
El acrónimo significa, y estos se refieren a la forma en que puede evaluar sus recursos de manera estratégica: valiosa, rareza, imitabilidad y organizado.
El marco VRIO destaca lo que le da a su negocio una ventaja competitiva a largo plazo. Estos elementos pueden ser recursos, productos y servicios, asociaciones, IP, activos, talento o recursos, por ejemplo.
Es bastante simple. Juntos, sus líderes empresariales (y otros expertos en temas identificados) identificarán los recursos, capacidades y activos que usted cree que le brindan una ventaja competitiva en su mercado. Luego aplica la prueba VRIO a cada uno de los siguientes:
- ¿Es el recurso valioso? Si es así, tiene una ventaja competitiva potencial
- ¿Es raro? Si es así, es probable que tenga paridad competitiva con otra marca o proveedor en su espacio
- ¿Es inimitable? Si es así, cualquier ventaja competitiva que tenga será temporal, a medida que otras empresas se pongan al día.
- ¿Está organizado? Si no, tiene una ventaja competitiva no utilizada esperando en las alas, ¡y debe aprovecharla rápidamente!
Como puede ver, aunque el modelo usa acrónimos, las preguntas que básicamente hace son:
- ¿Es el recurso valioso? Si es así, tiene una ventaja competitiva potencial
- ¿Es raro? Si es así, es probable que tenga paridad competitiva con otra marca o proveedor en su espacio
- ¿Es inimitable? Si es así, cualquier ventaja competitiva que tenga será temporal, a medida que otras empresas se pongan al día.
- ¿Está organizado? Si no, tiene una ventaja competitiva no utilizada esperando en las alas, ¡y debe aprovecharla rápidamente!
Los recursos se consideran valiosos si agregan valor a la empresa y le permiten asumir nuevas oportunidades o limitar las amenazas. El análisis FODA de su empresa mostrará recursos valiosos en su cuadrante de fuerza. Pregunte si estos recursos proporcionan valor para los clientes, le permiten ganar ventas o eliminar las amenazas de su DAFO, por ejemplo.
¿Cómo usar VRIO?
No existe ningún negocio en el vacío, siempre hay competencia. Y, naturalmente, querrás tener una ventaja en esa competencia. La ventaja competitiva, o la forma en que su negocio se compara con los competidores, es un factor clave en el éxito (o fracaso) de su negocio. Entonces, ¿cómo determina la posición competitiva de su negocio?
El marco VRIO es un enfoque estructurado para el análisis de ventaja competitiva. Básicamente, el análisis VRIO lo ayuda a usted y a su equipo a identificar y evaluar los recursos. Al final del proceso, sabrá cuáles son sus recursos, qué tan bien los está utilizando y si le dan una ventaja competitiva.
En esta publicación lo guiaremos a través de los conceptos básicos del marco VRIO y le daremos las habilidades y conocimientos necesarios para evaluar sus recursos.
Incluso si esta es la primera vez que ha oído hablar del análisis VRIO, probablemente haya resuelto esto: VRIO es un acrónimo. (Las capitales lo regalan, ¿no?) Cada carta corresponde a un aspecto de sus recursos que evaluará.
Las cuatro partes del análisis VRIO son: valiosas, raras, imitables y organizadas.
Si un recurso cumple con cada uno de esos criterios, le da a su empresa una ventaja competitiva sostenida. Pero más sobre eso más tarde. Echemos un vistazo más de cerca a lo que significa cada parte de VRIO:
Valioso: para determinar el valor de un recurso, hágase esta serie de preguntas:
- ¿Este recurso ayuda a nuestro negocio a aprovechar las oportunidades de mercado?
¿Qué es el modelo VRIN?
En 1984, Birger Wernerfelt presentó la opinión basada en recursos (RBV) como «una base para la ventaja competitiva de una empresa que radica principalmente en la aplicación de un paquete de valiosos recursos tangibles o intangibles a disposición de la empresa». Esta teoría influyente se ha convertido en la base de varios marcos, incluido VRIO.
Según la teoría de Wernerfelt, un negocio es un paquete de recursos. Las empresas difieren dependiendo de cuáles sean estos recursos y cómo se combinan entre sí. Los recursos incluyen, entre otros, procesos, capacidades, activos, atributos, información y conocimiento. Juntos, permiten a las empresas ejecutar sus actividades relevantes.
Sin embargo, no todos los recursos de una empresa son igualmente relevantes estratégicamente. Ciertos recursos le dan al negocio una ventaja competitiva. Estos tienen las características de VRIN, que se pueden descubrir centrándose en cuatro cualidades esenciales:
- Valor: los recursos que pueden aportar valor pueden ser una fuente de ventaja competitiva. Tenga en cuenta que no todos los recursos son igualmente fáciles de obtener.
- Rareza: los recursos disponibles para todos los competidores rara vez proporcionan una ventaja competitiva significativa.
- Imitabilidad: no se puede obtener un recurso ideal por empresas competitivas.
- No sustituible: un recurso ideal no puede ser sustituido por ningún otro recurso.
Fue Jay Barney, profesor estadounidense en gestión estratégica, quien, en 1991, evolucionó el marco VRIN a VRIO, dándonos un marco completo. El cambio de la última letra del acrónimo se refiere a la llamada cuestión de «organización», que es la capacidad de explotar el recurso o la capacidad. Barney se dio cuenta de que el negocio también debe estar listo y capaz de utilizar el recurso para capitalizar su valor. Un recurso que cumple con cada uno de estos cuatro criterios puede generar ventaja competitiva para el negocio. El marco VRIO es particularmente útil para evaluar y analizar los recursos internos de una empresa y su potencial para aplicar estos recursos para lograr una ventaja competitiva.
¿Qué es el VRIN?
¿Los recursos en su compañía de servicios financieros son difíciles de encontrar en otros lugares, entre otras opciones disponibles para su mercado objetivo? Si no, entonces podría considerarse «raro» y, por lo tanto, posiblemente ofreciéndole una ventaja competitiva.
Por ejemplo, ¿su negocio de asesoramiento financiero no solo ofrece servicios tradicionales en planificación financiera (por ejemplo, asesoramiento de impuestos y pensiones de herencia), sino también soluciones de contabilidad y sucesiones? En nuestra experiencia aquí en MarketingAdviser, esa parece ser una oferta bastante rara entre los asesores financieros.
O, tal vez su negocio se especialice en transferencias de pensiones, nuevamente, algo con lo que muchos asesores financieros no tratan, y a menudo se refieren a otras empresas. Alternativamente, tal vez se concentre específicamente en la transferencia internacional de pensiones, las pensiones de expatriados y las QROP.
Trate de pensar en los recursos que posee su negocio que no solo son considerados valiosos por su público objetivo, sino que también se consideran raros. Inmediatamente, esto comenzará a brindarle una ventaja competitiva y posiblemente incluso le dará espacio para respirar para cobrar una prima.
Piénselo, ¿con qué frecuencia estamos dispuestos a pagar un poco más por algo que realmente queremos, pero que es difícil de encontrar?
Por supuesto, puede tener recursos que son valiosos son raros. Sin embargo, ¿qué tan fácil sería para sus competidores notar esto y luego copiar lo que está haciendo?
Aquí, estamos comenzando a tocar el tema de la «ventaja competitiva sostenible» en el marketing financiero. En otras palabras, ¿son sus recursos valiosos y raros que pueden seguir siendo raros para el futuro previsible? Si es así, entonces hay un caso sólido para desarrollar su estrategia de marketing en torno a estos recursos.
¿Cómo aplicar el modelo VRIO?
VRIO es un análisis interno. El marco VRIO se utiliza para identificar y evaluar los recursos en una empresa. Respondiendo específicamente a la pregunta, ¿qué ventajas competitivas proporcionarán a la empresa?
La plantilla de análisis VRIO se refiere a cuatro criterios que las empresas consideran al establecer el marco:
- Valor
- Rareza
- Imitabilidad
- Organización
Desglosaremos su participación a continuación y explicaremos cómo hacer un análisis VRIO.
Si los recursos pueden usarse como una ventaja, es posible que brinden oportunidades beneficiosas. También pueden eliminar o reducir el impacto de una amenaza. Las partes interesadas determinan el valor por si los recursos son o no beneficiosos para la empresa.
Pero si no proporciona beneficios, no es útil. Eso lo convierte en una debilidad en el análisis VRIO. Por ejemplo, podría ser un recurso costoso. Si la empresa reduce los fondos, puede asignar el dinero en otro lugar para ver un crecimiento de los ingresos.
Debe considerar compradores, proveedores y rivalidad también. El recurso puede ser una amenaza para los consumidores, un problema con los proveedores o una mayor competencia de otros. Si puede ser sustituido, eso también es una debilidad.
Aquí hay un ejemplo de análisis de VRIO: considere si el recurso es escaso. ¿Tiene acceso repetible a él? ¡Perfecto! Si bien tiene un elemento difícil de encontrar a su disposición, la competencia se ve obligada a encontrar sustitutos.
Cuando tiene acceso al recurso raro, pero no repetidamente, no es una ventaja permanente. Esto puede estar bien si está buscando una solución de período corto. ¿Pero cuando la marca se construye alrededor de este recurso y no se puede obtener? El negocio sufre.
¿Qué significa VRIO cuando se habla de la visión basada en los recursos?
VRIO es un marco de análisis comercial que forma parte del esquema estratégico más grande de una empresa. El proceso estratégico básico que cualquier empresa comienza con una declaración de visión y continúa a través de objetivos, análisis interno y externo, opciones estratégicas (tanto a nivel comercial como a nivel corporativo) e implementación estratégica. La empresa esperará que este proceso resulte en una ventaja competitiva en el mercado en el que operan.
VRIO cae en el paso de análisis interno de estos procedimientos, pero se utiliza como marco para evaluar casi todos los recursos y capacidades de una empresa, independientemente de la fase del modelo estratégico en el que caiga.
VRIO es un inicialismo para el marco de las cuatro preguntas que se solicita sobre un recurso o capacidad para determinar su potencial competitivo: la cuestión del valor, la cuestión de la rareza, la cuestión de la imitabilidad (facilidad/dificultad de imitar) y la cuestión de la organización (capacidad (capacidad para explotar el recurso o la capacidad).
- La cuestión del valor: «¿La empresa es capaz de explotar una oportunidad o neutralizar una amenaza externa con el recurso/capacidad?»
- La cuestión de la rareza: «¿Es el control del recurso/capacidad en manos de unos pocos relativos?»
- La cuestión de la imitabilidad: «¿Es difícil de imitar, y habrá una desventaja significativa de los costos para una empresa que intenta obtener, desarrollar o duplicar el recurso/capacidad?»
- La pregunta de la organización: «¿La empresa está organizada, lista y capaz de explotar el recurso/capacidad?» «¿Está la empresa organizada para capturar el valor?» [1]
La pregunta básica formulada por la V en el Marco VRIO para el análisis interno es «¿Es este recurso o capacidad valioso para la empresa?» En este caso, la definición de valor es si el recurso o la capacidad funciona o no para explotar una oportunidad o mitigar una amenaza en el mercado. Si hace una de esas dos cosas, puede considerarse una fortaleza de la empresa. Sin embargo, si no funciona para explotar una oportunidad o mitigar una amenaza, es una debilidad. Ocasionalmente, algunos recursos o capacidades podrían considerarse fortalezas en una industria y debilidades en una diferente. [2] Seis ejemplos comunes de oportunidades que las empresas podrían intentar explotar son:
- La cuestión del valor: «¿La empresa es capaz de explotar una oportunidad o neutralizar una amenaza externa con el recurso/capacidad?»
- La cuestión de la rareza: «¿Es el control del recurso/capacidad en manos de unos pocos relativos?»
- La cuestión de la imitabilidad: «¿Es difícil de imitar, y habrá una desventaja significativa de los costos para una empresa que intenta obtener, desarrollar o duplicar el recurso/capacidad?»
- La pregunta de la organización: «¿La empresa está organizada, lista y capaz de explotar el recurso/capacidad?» «¿Está la empresa organizada para capturar el valor?» [1]
Además, cinco amenazas que un recurso o capacidad podría mitigar son:
- La cuestión del valor: «¿La empresa es capaz de explotar una oportunidad o neutralizar una amenaza externa con el recurso/capacidad?»
- La cuestión de la rareza: «¿Es el control del recurso/capacidad en manos de unos pocos relativos?»
- La cuestión de la imitabilidad: «¿Es difícil de imitar, y habrá una desventaja significativa de los costos para una empresa que intenta obtener, desarrollar o duplicar el recurso/capacidad?»
- La pregunta de la organización: «¿La empresa está organizada, lista y capaz de explotar el recurso/capacidad?» «¿Está la empresa organizada para capturar el valor?» [1]
¿Qué significa el VRIO?
El marco VRIO es una herramienta de estrategia que ayuda a las organizaciones a identificar los recursos y capacidades que les brindan una ventaja competitiva sostenida. Por lo general, las empresas poseen varios tipos de recursos y capacidades. Por ejemplo, tales recursos podrían ser de naturaleza financiera, humana, organizativa, física o tecnológica. El análisis VRIO es un análisis interno que ayuda a determinar la calidad y la utilidad de los recursos y capacidades de una empresa. VRIO es un acrónimo de:
- Valioso
- Extraño
- Inimitable
- Organización
Este marco fue desarrollado en 1991 por Jay Barney [1]. El autor identificó cuatro atributos que los recursos de la empresa deben poseer para una ventaja competitiva sostenida. Según él, los recursos deben ser valiosos, raros, imperfectamente imitables y no sustituibles. Jay llamó a su marco original, Vrin. En 1995, en su trabajo posterior [2], introdujo el marco VRIO como una mejora del modelo VRIN. El análisis VRIO, complementado por otras técnicas analíticas, ayuda a evaluar los recursos con gran detalle. Para los recursos financieros, hay muchos indicadores financieros detallados que reflejan el desempeño financiero de una empresa. Del mismo modo, otros indicadores detallados reflejan el rendimiento, la eficiencia o la calidad de otros departamentos o funciones. La ventaja de un análisis VRIO es su simplicidad y claridad.
El marco VRIO es parte del marco gerencial Vista basada en recursos (RBV), una perspectiva que examina el vínculo entre las características internas de una empresa y su desempeño. Por lo tanto, el RBV es complementario a las perspectivas de la Organización Industrial (IO). La organización industrial considera factores externos como la competitividad para determinar el rendimiento y el potencial de ganancias. Según RBV, las organizaciones deben dentro de su empresa para encontrar las fuentes de ventaja competitiva en lugar del entorno competitivo. Por lo tanto, los determinantes clave en este marco son:
- Valioso
- Extraño
- Inimitable
- Organización
Todos los activos, capacidades, procesos organizacionales, atributos de la empresa, información y conocimiento controlados por una empresa que le permite mejorar su eficiencia y efectividad
¿Qué significa visión basada en recursos?
La vista basada en recursos (RBV) es un marco gerencial utilizado para determinar los recursos estratégicos que una empresa puede explotar para lograr una ventaja competitiva sostenible.
El artículo de Barney en 1991 «Recursos firmes y una ventaja competitiva sostenida» es ampliamente citado como un trabajo fundamental en la aparición de la opinión basada en recursos. [1] Sin embargo, algunos académicos [¿quién?] Argumentan que había evidencia de una teoría fragmentaria basada en recursos de la década de 1930. [La cita necesaria] RBV propone que las empresas son heterogéneas porque poseen recursos heterogéneos, lo que significa que las empresas pueden tener diferentes estrategias porque tienen diferentes Mezclas de recursos. [2]
El RBV enfoca la atención gerencial en los recursos internos de la empresa en un esfuerzo por identificar esos activos, capacidades y competencias con el potencial de ofrecer ventajas competitivas superiores.
Durante la década de 1990, la visión basada en recursos (también conocida como la teoría de la ventaja de recursos) de la empresa se convirtió en el paradigma dominante en la planificación estratégica. El RBV puede verse como una reacción contra la escuela de posicionamiento y su enfoque algo prescriptivo que centró la atención gerencial en consideraciones externas, especialmente la estructura de la industria. La llamada escuela de posicionamiento había dominado la disciplina a lo largo de la década de 1980. En contraste, la visión basada en recursos argumentaba que la ventaja competitiva sostenible deriva del desarrollo de capacidades y recursos superiores. El artículo de Jay Barney en 1991, «Recursos firmes y una ventaja competitiva sostenida», se considera fundamental en la aparición de la opinión basada en recursos. [3]
Varios estudiosos señalan que una perspectiva fragmentaria basada en recursos era evidente desde la década de 1930, señalando que Barney estaba fuertemente influenciado por el trabajo anterior de Wernerfelt que introdujo la idea de que las barreras de posición de recursos eran aproximadamente análogas a las barreras de entrada en la escuela de posicionamiento. [4 ] [5] Otros académicos sugieren que la visión basada en recursos representa un nuevo paradigma, aunque con raíces en «teorías económicas ricardianas y penrosias según las cuales las empresas pueden obtener rendimientos supranormales sostenibles si, y solo si tienen recursos superiores y esos recursos están protegidos por algunos forma de mecanismo de aislamiento que impide su difusión en toda la industria. Teoría moderna de la empresa basada en recursos. [7]
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