¿Considerando expandirse a un mercado en el extranjero? Si es así, deberá realizar una investigación de mercado internacional, y hay muchos métodos diferentes involucrados.
La diferencia entre la buena y la mala investigación de mercado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de su producto, y esto es aún más cierto al lanzarse en los mercados extranjeros.
Todos los diversos desafíos y obstáculos de entrada al mercado se agravan cuando ingresa a un mercado con diferentes culturas, costumbres, idiomas, leyes e infraestructura a lo que está acostumbrado a tratar en su mercado interno. Sin realizar una investigación rigurosa de antemano, corre el riesgo de estar mal preparado para un proceso ya desafiante.
Este artículo analizará algunos de los métodos más efectivos para la investigación de mercado internacional, las cosas que deberá considerar en comparación con la investigación nacional y algunos consejos sobre cómo hacer que cada uno funcione.
Antes de explorar los métodos disponibles para los investigadores, es importante observar los tres tipos principales de datos que tendrá como objetivo recopilar:
Esto se refiere a los datos que no se recopilaron específicamente para la tarea en cuestión (en contraste con los datos primarios). Puede involucrar cosas como registros gubernamentales, informes comerciales, información de ONG y publicaciones científicas.
Los datos secundarios suelen ser los más fáciles de recopilar y es un buen punto de partida para su investigación de mercado internacional. Al investigar en un mercado extranjero, es importante considerar las diferencias lingüísticas y el hecho de que ciertos datos pueden ser menos accesibles por razones políticas.
¿Qué es el mercado real ejemplos?
Estamos viviendo en la edad de la palabra digital y eso está afectando drásticamente nuestros hábitos de lectura. Una persona típica leerá alrededor de 54,000 palabras todos los días y la gran mayoría de ellas provienen de fuentes en línea como blogs, publicaciones en redes sociales y correos electrónicos.
Pero eso no significa que el marketing impreso esté muerto, incluso en el sector tecnológico del marketing de contenido. De hecho, ha habido un resurgimiento en el marketing de contenido fuera de línea en los últimos años, basándose en una larga tradición de contenido promocional basado en papel y tinta.
El primer rey del marketing de contenido tuvo que haber sido John Deere. La revista de la compañía, The Furrow, se lanzó en 1895 y todavía es muy popular. Siempre se ha centrado en enseñar a los agricultores a ser más fructíferos. Esto ha ayudado a John Deere a establecer una increíble lealtad y confianza de la marca.
Avancemos a hoy. Si bien Internet puede ser el lugar dominante para el marketing, todavía hay muchos ejemplos excelentes en el mundo real (como el surco). Aquí hay cinco campañas de marketing impresas excepcionales.
El minorista de alimentos dirige el taller de alimentación saludable de muchas de sus tiendas en todo el país. Estos tutoriales centrados en el estilo de vida tienen valor para los compradores porque les enseñan cómo comer mejor usando productos, alimentos y recetas que se pueden encontrar en la tienda. Aquí hay un beneficio claro y no hay «vender dura». Esto ayuda a Whole Foods a desarrollar percepciones positivas sobre su marca.
Whole Foods se ha convertido en un importante minorista de comestibles en poco más de una década. Claramente, mientras que parte de eso tiene que ver con la tendencia hacia los alimentos naturales y orgánicos, otra razón principal es el brillante marketing del mundo real como este. Por lo tanto, no debería ser una sorpresa que Whole Foods alcanzara niveles récord de ventas en 2016.
¿Cuáles son los mercados reales?
- Precio promedio vendido: $ 571,481
- Tiempo de venta promedio: 11 días
- Aumento del valor de la vivienda desde 2022: 5%
Si bien Austin ciertamente no es tan cosmopolita como Nueva York, San Francisco o Los Ángeles, sí tiene todas las comodidades de la «gran ciudad» que cualquier comprador podría desear más el clima cálido para arrancar. Austin también se está convirtiendo en un centro del sur para grandes empresas tecnológicas como Oracle, Google y Tesla. A partir de este año, Austin ahora se clasifica como el principal mercado laboral de mejor rendimiento desde el comienzo de la pandemia.
Los analistas predicen que Austin continuará siendo un mercado superior en 2022 y más allá de la población solo. Austin, Texas todavía está experimentando expansión récord, con el Departamento de Vivienda y Planificación de Austin esperando que el área metropolitana crezca un 2% año tras año hasta 2050.
- Precio promedio vendido: $ 571,481
- Tiempo de venta promedio: 11 días
- Aumento del valor de la vivienda desde 2022: 5%
Casi cualquier ciudad en Florida es una buena apuesta si desea lograr la propiedad de vivienda (Orlando y Jacksonville también están experimentando una fuerte actividad del mercado en 2022), pero Tampa está en la parte superior de nuestra lista debido a la cantidad de crecimiento del empleo logrado el año pasado. El área de Tampa Bay ha agregado más de 84,000 nuevos empleos desde el comienzo de 2022, lo que alimenta la gran demanda de vivienda.
El Área de la Bahía de Tampa también cuenta con una proximidad a la playa y al clima cálido durante todo el año (con temperaturas en los años 60 y 70 incluso durante todo el invierno). Hay muchas atracciones turísticas como Busch Gardens, un zoológico, un acuario y el Tampa Riverwalk.
¿Qué es investigación de mercados internacional?
Puede haber grandes diferencias entre cada mercado extranjero diferente en el que quizás no haya pensado o realizado como un extraño que busca. Para cualquier negocio internacional, es importante que obtenga datos primarios de calidad en todos los países en los que opera, para asegurarse de que usted No vuelva a sordos, y pueden optimizar sus productos, procesos y promoción para cada mercado específico.
Aquí hay un ejemplo fantástico de cómo vale la pena la investigación de mercado internacional.
Hemos visto de primera mano cómo compañías como Klarna se han beneficiado de hacer una investigación exhaustiva antes de expandirse a nuevos mercados. Su investigación cualitativa en Bélgica descubrió una información crucial: a los consumidores belgas no les gustó el nombre del producto que pretendían lanzar allí.
Klarna recurrió a dar fe de hacer un estudio cuantitativo, y creó una encuesta para probar diferentes nombres de productos y para ver qué convertiría mejor. Al final, apareció un nombre adecuado de los datos y Klarna siguió adelante con un lanzamiento exitoso,
Esa es solo una forma en que la investigación de mercado internacional puede beneficiar a su negocio. Pero, por supuesto, hay más, así que sigue leyendo.
Como con cualquier tipo de investigación de mercado, uno de los objetivos principales es minimizar el riesgo.
No entrarías a una tienda de porcelana con una venda en los ojos; Estudiarías la habitación y te moverías en consecuencia.
Use la investigación de mercado para minimizar el riesgo de ingresar a un mercado que ya está saturado, o donde no hay demanda, o donde no obtendría ganancias al precio que está ofreciendo… El mundo es su ostra.
¿Qué utilidad puede tener una investigación de mercados internacional?
Use esta guía como punto de partida para su investigación, pero recuerde que hay muchas más fuentes que las enumeradas aquí. Visite los escritorios de ayuda de investigación en cualquiera de las ubicaciones de la biblioteca de SFU para discutir su investigación con más profundidad, o utilice nuestros servicios de ayuda en línea de Ask A Bibliotecario.
Las siguientes fuentes tienen tablas con datos sobre temas como el PIB, las importaciones por parte del grupo de productos básicos y los niveles de precios para grandes grupos de países. Al igual que con todas las secciones de esta guía, las fuentes enumeradas no son exhaustivas: intente buscar fuentes similares en los sitios de organizaciones internacionales.
CIA World Factbook
Una buena fuente para datos básicos de varios países que cubren temas clave como las comunicaciones y la economía.
Conjuntos de datos estadísticos del planeta de datos
Los conjuntos de datos proceden de más de 90 organizaciones fuente, incluidas las agencias IMF, OCDE, ONU, OMC y otras agencias internacionales. Fácil de crear gráficos utilizando datos de múltiples fuentes, luego incrusta esos gráficos en tus presentaciones. Vea estas publicaciones de blog para obtener más detalles sobre Data Planet.
IMD Mundial Competitividad Anuario Key Resourio
Agregue estadísticas de organizaciones internacionales como el Banco Mundial, la OCDE, las Naciones Unidas, la OMC, la UNESCO y el FMI, para clasificar a los países de acuerdo con su competitividad.
Programa Internacional de Comparaciones del Trabajo (ILC) (Junta de Conferencias)
«Proporciona comparaciones internacionales de costos de compensación por hora; productividad y costos de mano de obra unitaria; fuerza laboral, tasas de empleo y desempleo; y precios del consumidor. Las comparaciones se relacionan principalmente con los principales países industriales, pero otros países se incluyen en ciertas medidas». (Los datos anteriores están disponibles a través del sitio original del gobierno de EE. UU.).
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