Cuando a los niños se les hace preguntas abiertas, les muestra que sus opiniones, ideas, pensamientos y sentimientos son importantes. Por lo tanto, hacer preguntas abiertas a un niño que su contribución es importante. Todo esto ayuda a fortalecer la autoestima y la autoimagen de un niño. Las preguntas abiertas alientan a los niños a:
- Use el lenguaje dando respuestas más largas que ayudan a construir una gama más amplia de vocabulario
- Piense en sus respuestas y dé detalles para responder razonablemente la pregunta presentada.
- Elaborar los detalles, expresar pensamientos y ofrecer opiniones
- Sea creativo, piense en nuevas ideas y use su imaginación
- Problemas para resolver y usar habilidades cognitivas (intelectuales). Los niños deben buscar vocabulario y formar oraciones que transmitan pensamientos, opiniones e ideas, en lugar de simplemente responder «sí» o «no»
- Construir relaciones participando activamente en conversaciones y relacionada con la persona con la que se están comunicando
Las preguntas abiertas se pueden usar en casi cualquier situación. Algunos ejemplos de preguntas genéricas abiertas son:
- Use el lenguaje dando respuestas más largas que ayudan a construir una gama más amplia de vocabulario
- Piense en sus respuestas y dé detalles para responder razonablemente la pregunta presentada.
- Elaborar los detalles, expresar pensamientos y ofrecer opiniones
- Sea creativo, piense en nuevas ideas y use su imaginación
- Problemas para resolver y usar habilidades cognitivas (intelectuales). Los niños deben buscar vocabulario y formar oraciones que transmitan pensamientos, opiniones e ideas, en lugar de simplemente responder «sí» o «no»
- Construir relaciones participando activamente en conversaciones y relacionada con la persona con la que se están comunicando
Hay muchas oportunidades para convertir una pregunta cerrada en una pregunta abierta, pero tenga en cuenta que podría necesitar ser paciente y practicar este enfoque. Hacer preguntas abiertas requiere más pensamiento y esfuerzo, pero el resultado para su hijo valdrá la pena. Entonces, ¡diviértete y haz que tus hijos hable!
¿Cuál es el objetivo de las preguntas abiertas?
Comercial: “¡Buenos días! Soy Marco y represento las «soluciones comerciales». Entiendo que tiene más de treinta años de experiencia en el campo de la construcción y venta de vehículos industriales. ¿Qué opinas del estado actual del mercado automotriz? «
El cliente proporciona una visión general del sector y algunas opiniones sobre cómo expandir las capacidades de ventas.
Comercial: “¡Muchas gracias! Estuvo muy interesante. Teniendo en cuenta su experiencia y conocimiento del sector, su punto de vista es realmente precioso. Estoy feliz de saber que su empresa está interesada en aumentar su visibilidad y competitividad en el mercado. ¿Qué cambios cree que necesarios para hacer en su estrategia de ventas para fomentar el crecimiento en este sector? ¿Qué nivel tecnológico? «
El cliente comparte los detalles de los posibles requisitos.
Comercial: “¡Bueno! El suyo es un razonamiento lógico y que deja espacio para diferentes soluciones. Nuestros consultores están listos para colaborar con usted para la creación de una estrategia de marketing estructurada y destinados a aumentar, pero también para poder aprovechar las diferentes oportunidades comerciales «. «¿Puedo volver a ti con una propuesta?»
Marco ha logrado un objetivo importante, alcanzando una propuesta en tres pasos cortos. ¿Cuál fue su movimiento ganador?
Preguntas: contraseña para el éxito en las ventas en un mundo donde las respuestas están en un clic del mouse, las preguntas representan el poder real. Esto también se aplica a los vendedores. También podría tener una presentación ganadora en sus manos, pero no será de ninguna ayuda si no comprende primero lo que el cliente realmente necesita, qué solución satisfará esta necesidad y qué valor creará su propuesta para él. Es en este punto que las preguntas se vuelven fundamentales.
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