Por ejemplo, si su empresa vende pasta de dientes, puede colocarla en función de características como blanqueamiento dental o control de tártaro. Este tipo de posicionamiento también funciona bien con un enfoque de marketing basado en cuentas porque puede tomar una lista de características del producto y adaptarlo fácilmente para que se ajuste a un cliente específico.
Una empresa puede usar el precio para diferenciar sus ofertas de competidores. Esto implica el posicionamiento como una marca premium o como económica, y está vinculado a las estrategias de precios de la compañía. El posicionamiento de la marca premium implica promocionar la alta calidad y la exclusividad. La posición económica de la marca se trata de acceso y asequibilidad.
Un ejemplo de posicionamiento basado en el precio es Rolls Royce. Sus automóviles son caros en relación con la mayoría de los otros automóviles y eso es parte de su atractivo e identidad de marca con los clientes.
En el otro extremo del espectro, Dollar Shave Club se posiciona como asequible y conveniente; De hecho, su posicionamiento de precios está en el nombre de la compañía.
En esta estrategia de posicionamiento, el producto o servicio se dirige a su uso en situaciones específicas. Esta estrategia se emplea con mayor frecuencia cuando se realizó la oferta de la compañía para estas situaciones.
Por ejemplo, Vicks ofrece dos productos para aliviar los síntomas de un resfriado donde uno, Dayquil, se coloca para su uso durante el día, y el otro, Nyquil, se coloca para su uso a la hora de acostarse.
Este posicionamiento se centra en cómo la empresa y sus ofertas son mejores que la competencia. En esta estrategia, el negocio se compara explícitamente con los competidores. Las empresas usan este enfoque empleando frases como «sigue siendo el mejor» y «nos esforzamos más».
¿Qué es el posicionamiento por atributo?
Es para asociar un producto con un atributo, una función de producto o una función de consumidor. A veces, un producto se puede colocar en términos de dos o más atributos simultáneamente. La dimensión de atributo de precio/calidad se usa comúnmente para colocar los productos.
Un enfoque común es distinguir la marca de los competidores sobre la base de las características o beneficios específicos ofrecidos. A veces, un producto puede posicionarse en más de un beneficio del producto. Los especialistas en marketing intentan identificar atributos sobresalientes (aquellos que son importantes para los consumidores y son la base para tomar una decisión de compra).
Los especialistas en marketing a menudo usan características de precio/calidad para posicionar sus marcas. Una forma en que lo hacen es con los anuncios que reflejan la imagen de una marca de alta calidad donde el costo, aunque no es irrelevante, se considera secundaria a los beneficios de calidad derivados del uso de la marca. Las marcas premium posicionadas en el extremo superior del mercado utilizan este enfoque para posicionar el producto.
Otra forma de utilizar las características de precio/calidad para el posicionamiento es centrarse en la calidad o el valor que ofrece la marca a un precio muy competitivo. Aunque el precio es una consideración importante, la calidad del producto debe ser comparable, o incluso mejor que las marcas competidoras para que la estrategia de posicionamiento sea efectiva.
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¿Qué es el posicionamiento por uso?
“En esta lectura cercana de uso, Sara Ahmed lleva al lector de objeto a objeto a un ritmo que se mueve con la deliberación de un filósofo y la gracia de un erudito literario. Con este y otros libros, Ahmed se ha establecido como una de las pensadoras feministas más importantes del mundo «. -Rosemarie Garland-Thomson
“Con el entusiasmo característico y la fuerza, Sara Ahmed explora los usos de uso. Más que una historia de una idea y mucho más que una investigación filosófica del uso y el valor, el libro de Ahmed nos enseña cómo localizar el uso, la utilidad, el uso, los objetos usados y el conocimiento útil e inútil en relación con el tiempo, el espacio, la rareza. , y más. Lee este libro; Lo necesita y, lo que es más importante, lo usará. Es útil e inútil en igual proporción y convincente precisamente debido a su valor de uso mixto. Antes de que te des cuenta, te acostumbrarás a usarlo y lo llevará siempre «. – Jack Halberstam
“Qué afortunados somos que la feminista Killjoy Sara Ahmed nos lleva a su viaje erudito, ingenioso y perspicaz. Con su evocadora exasperación en el estado de cosas con respecto a las (im) posibilidades de trabajo de diversidad y queja, desmantela las estructuras sexistas y racistas de la universidad moderna. Ahora, como un erudito valiente e independiente, Ahmed continúa brillando sus luces fenomenológicas características en las paredes y las puertas y más. Ella todavía está aquí; ¡Se negó a acostumbrarse! » – Gloria Wekker
«Al elaborar diferentes rutas, viajar caminos menos conocidos y encontrar formas alternativas de contar historias sobre el uso, Ahmed invita a sus lectores a ver el mundo de estas posiciones de sujetos no normativas y repensar y remodelar sus propias visiones del mundo en el proceso». – Sohel Sarkar, AC Review of Books
«Ahmed trató de escribir un texto que interviene en lo cotidiano, que eleva una mochila de rubor a un lugar de juego teórico no unido. Y ella lo ha hecho. Aunque algunos lectores pueden verse frustrados por las desviaciones de la directiva tangible de Ahmed, que parece ser Precisamente el punto. Accesible e innovador, ¿de cuál es el uso? Será de gran interés para los activistas, artistas y académicos que trabajan en las intersecciones de estudios de raza queer y críticos «. – Caitlin Mackenzie, Qed
¿Qué es el atributo de la marca?
Los atributos de la marca retratan las características de la marca de una empresa. Significan la naturaleza básica de la marca. Los atributos de la marca son un conjunto de características que resaltan los aspectos físicos y de personalidad de la marca.
Los atributos se desarrollan a través de imágenes, acciones o presunciones.
- Relevancia: una marca fuerte debe ser relevante. Debe cumplir con las expectativas de las personas y debe realizar la forma en que quieran. Se debe hacer un buen trabajo para persuadir a los consumidores de que compren el producto; De lo contrario, a pesar de que su producto es único, la gente no lo comprará.
- Consistencia: una marca consistente significa lo que representa la marca y genera confianza de los clientes en la marca. Una marca consistente es donde la empresa comunica el mensaje de una manera que no se desvía de la propuesta de marca central.
- Posicionamiento adecuado: se debe colocar una marca fuerte para que haga un lugar en la mente del público objetivo y lo prefieran sobre otras marcas.
- Sostenible: una marca fuerte hace que un negocio sea competitivo. Una marca sostenible impulsa una organización hacia la innovación y el éxito. El ejemplo de marca sostenible es Marks and Spencer s.
- Credibilidad: una marca fuerte debería hacer lo que promete. La forma en que comunica su marca a la audiencia/ clientes debe ser realista. No debería dejar de entregar lo que promete. No exagere ya que los clientes quieren creer en las promesas que les hace.
- Inspirador: una marca fuerte debería trascender/ inspirar la categoría por la que es famosa. Por ejemplo, la camiseta de jersey trascendente de nike.
- Unicidad: una marca fuerte debe ser diferente y única. Debería distinguirlo de otros competidores en el mercado.
- Atractivo: una marca fuerte debería ser atractiva. Los clientes deben sentirse atraídos por la promesa que hace y por el valor que entrega.
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