A todos les encanta una buena promoción, especialmente aquellos que dan regalos o descuentos a los clientes en el lanzamiento de un producto. Sin embargo, las campañas promocionales son más que eso.
Los especialistas en marketing saben mejor que pensar que los regalos serán suficientes para ganar a los clientes a su lado, especialmente con tantas marcas que ofrecen los mismos regalos promocionales.
Para destacar entre la multitud, necesita una buena estrategia que tenga en cuenta todo, desde los mensajes hasta el público objetivo y los canales que se utilizarán.
Finalmente, también es importante que pueda evaluar si está logrando o no su objetivo. Esto a su vez le permitirá mantener las estrategias que funcionan y alterar las que no funcionan.
Esto es lo que constituye una campaña efectiva para cualquier actividad promocional:
No hay escasez de ideas procesables cuando se trata de comercializar su producto o servicio, pero es importante elegir lo que resonará mejor en su industria y en el mercado objetivo, ya sea PR, correo electrónico, contenido o marketing de eventos, entre otros.
Si es una marca deportiva, por ejemplo, podría obtener más kilometraje de marketing que patrocina un evento de salud y estado físico en su comunidad. Es una oportunidad perfecta para impulsar las ventas de su negocio a medida que atrae a posibles clientes, exhibir productos únicos y tocar la base con los clientes existentes. También es una forma de mejorar la imagen de su marca a medida que promueve el valor de estar en forma a través de los deportes.
¿Qué se necesita para realizar una campaña de promoción?
Planear una sólida campaña de promoción de ventas puede ayudar a una marca a cumplir con los objetivos que han establecido a tiempo y en el presupuesto. También permite que una agencia y su socio de marca trabajen junto con la máxima eficiencia, colaborando para lograr el objetivo acordado sin riesgo de falta de comunicación, digresión o retraso. Con un presupuesto de marketing de £ 1m, un retraso de dos meses debido a una mala sesión informativa podría costar un negocio de hasta £ 183k en ventas perdidas.
Esa es una cifra que ciertamente hará que su MD se sienta y tome nota. Para evitar contratiempos, retrasos o enganche, pasemos por los 10 pasos clave integrales para planificar la campaña de promoción de ventas perfecta…
Asegúrese de que el objetivo (o los objetivos clave) de su promoción de ventas sean decididos y claros. Por ejemplo, ¿es para aumentar las ventas de un producto en particular, atraer a una audiencia diferente o reforzar los valores de la marca?
Pregúntese cómo determinará si ha sido un éxito o no, y qué datos se utilizarán para evaluar esto. Esto ayudará a aclarar las áreas grises.
Uno de los errores más comunes es resolver exactamente qué actividad desea ejecutar antes de acercarse a los socios de proveedores para resolver la viabilidad y los costos.
Luego puede ser una decepción descubrir que lo que ha planeado cae fuera del presupuesto o no se puede entregar. Los socios tienen bastante experiencia y pueden ayudarlo a moldear su promoción desde las primeras etapas.
Asegúrese de comprender a su audiencia principal y sea riguroso al perforar para identificar el perfil de esta audiencia. ¿Cómo se comportan? ¿Dónde pasan su tiempo? ¿Que es lo que les importa? ¿Cómo influirá en los comportamientos de su consumidor elegido?
¿Qué tipo de objetivos puede perseguir una campaña promocional?
En marketing, los objetivos promocionales son aquellos que los equipos de marketing establecieron para guiar sus estrategias de campaña de marketing. Estos objetivos incluyen un marco de tiempo establecido y un número o porcentaje para los equipos de marketing para apuntar durante todo el proceso. Los objetivos promocionales también pueden ser a corto o largo plazo, dependiendo de las iniciativas de marketing y las necesidades promocionales de una empresa.
Hay varias situaciones en las que es necesario implementar objetivos promocionales como parte de las iniciativas de marketing. Aquí están algunos ejemplos:
Los especialistas en marketing desarrollan objetivos promocionales para decidir los mejores métodos para promover un nuevo producto y medir su éxito con los consumidores. Por lo general, estos objetivos promocionales describen los objetivos de ventas o los objetivos de participación del cliente resultantes de las iniciativas de marketing para un nuevo producto.
Cuando una empresa tiene muchos competidores con productos similares, el equipo de marketing implementa objetivos promocionales para garantizar que los clientes continúen usando su marca sobre la competencia. Lo hacen desarrollando campañas de marketing rivales, mejorando sus clasificaciones de SEO y utilizando ofertas promocionales como ventas para alentar a los clientes a que sigan involucrados con sus negocios.
Los especialistas en marketing utilizan objetivos promocionales para guiar las iniciativas de marketing para los productos de la compañía existentes. Esto incluye notificar al público sobre nuevas características, diseños o opciones de color. También incluye crear formas creativas de mantener o aumentar los números de ventas actuales para un producto.
En las grandes corporaciones, los especialistas en marketing presentan objetivos promocionales para motivar a quienes trabajan en las ubicaciones de las tiendas minoristas para vender un cierto número de su producto dentro de un marco de tiempo específico. Miden el éxito de los objetivos promocionales internos al revisar los datos de ventas para diferentes ubicaciones minoristas a lo largo del tiempo.
¿Qué objetivos debe perseguir una buena campaña publicitaria?
Es común que los especialistas en marketing designen el conocimiento de la marca como el objetivo más importante en su estrategia de marketing. La métrica consiste en el conocimiento de su audiencia de su empresa. Además, su capacidad para asociar la marca con el producto.
La importancia del objetivo varía. Depende de la influencia que tiene en la toma de decisiones del cliente, y también puede demostrar su efectividad en los servicios en línea. Allí, un cliente debe poder recordar la marca y buscarla.
Construir conciencia de marca requiere tener una imagen confiable y una comunicación persistente con su audiencia. Esto puede suceder a través de los medios de publicidad, PR, algo orgánico de contenido, así como patrocinios. Tener una marca e imagen sólidas y reconocibles conduce a altas ventas y participación en el mercado. Por lo tanto, debería ser uno de los primeros objetivos a considerar en su estrategia digital.
La publicidad en relación con la conciencia de la marca puede tomar la forma de marketing de afiliación. En este escenario, una empresa se pone en contacto con una personalidad en línea. Por ejemplo, un blogger, vlogger, influencer o incluso otra compañía. El acuerdo entre ellos es que la empresa se mencione en el contenido de la personalidad. Esto puede ser a través de enlaces de referencia y afiliados, revisiones u otro contenido promocional. A menudo, no hay un llamado claro a la acción en este tipo de marketing. Pero la asociación hace que la marca sea conocida por la audiencia.
La conciencia de la marca se mide por su conteo de seguidores, alcance, menciones y acciones. Un objetivo de esta categoría puede verse así:
Otro objetivo clave para la publicidad en línea es llevar el tráfico a un sitio web. Puede haber muchas razones detrás de tal decisión. Puede ser un deseo de traer ventas o atraer más lectores a su blog. En cualquier caso, el tráfico puede aumentar la tasa de conversión de su empresa. Además, puede alentar a su audiencia a interactuar con su contenido.
¿Cuál es el objetivo de una campaña de marketing?
Si tiene dificultades para identificar objetivos, comienza a observar la situación de su negocio de manera amplia, comenzando por objetivos generales que cualquier empresa podría ubicarse, y luego se adapta a la suya. Mire entre los propósitos más comunes de las campañas publicitarias, ¿cuál es el que más le hace?
- Promover un nuevo producto o servicio
- Aumentar la conciencia de la marca, la preferencia y la lealtad
- Recopilar comentarios y contenido entre usuarios
- Ingreso
- Aumentar la participación de los usuarios
- Anunciar un evento futuro
- Aumentar las ventas de un producto que ya está en el mercado
A continuación, le mostraremos cuáles son los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando comience a diseñar una campaña de marketing.
Medir una campaña publicitaria es un aspecto que se enfrenta de varias maneras. Si su campaña incluye múltiples áreas de marketing (como redes sociales, correo electrónico directo o publicidad en la transmisión de radio), es una buena opción definir un plan de medición de la campaña para cada uno de estos canales.
Cuando termine su campaña, puede medir su éxito. Tomemos un ejemplo: si su propósito inicial es aumentar las ventas en un 15% en un período de cuatro meses, una vez que haya pasado este período, aparecerá las ventas con los meses anteriores.
Cada vez que tiene la intención de emprender una ruta publicitaria, debe ser claro el público objetivo al que desea informar.
¿Cuál es la importancia de una campaña promocional?
Las campañas de marketing son la manera perfecta de llegar a sus clientes, clientes y clientes potenciales. Pueden ser el movimiento que cambia el juego que asegura reuniones con clientes o perspectivas. La producción de campañas con una serie de puntos de contacto atraerá la atención de alguien mejor que un solo anuncio. Debe romper el desorden al promocionar usted mismo, y las campañas de marketing con incentivos pueden hacerlo por usted.
Además, agregar un incentivo le permite hacer un seguimiento con los clientes. Le permite explicar sus servicios y promocionar su marca aún más. Esto hace que las campañas de marketing sean una pieza importante de cualquier estrategia de ventas B2B. Es útil si está en contacto con los clientes actuales o que encuentre nuevos clientes potenciales. Destacar entre la multitud no es fácil, pero Gilson tiene la cantidad correcta de magia para llamar la atención de un cliente. Podemos mostrarle la efectividad utilizando nuestra reciente campaña de Holiday Elves 2017 como ejemplo.
Este año revivimos nuestra popular campaña de marketing de elfos navideños. Invitamos a los clientes y clientes a crear un elfo de cartón personalizado que enviaríamos a su trabajo o hogar. Esta campaña fue importante porque queríamos mostrarle aprecio a nuestros clientes y clientes al tiempo que les mostramos lo que podríamos proporcionarlos en una campaña de marketing. Los elfos fueron un gran éxito cuando los hicimos el año pasado, pero decidimos cambiarlo de los gráficos del año pasado. Queríamos que los clientes tuvieran su propio elfo personalizado, pero también queríamos que tuvieran algunas tareas divertidas y divertidas para elegir en el Polo Norte. Decidimos ir con algunos diseños festivos que incluían algunos trabajos clásicos de vacaciones junto con algunos trabajos de elfos sucios.
¿Cuál es la importancia de una campaña de publicidad?
Una campaña publicitaria es una estrategia que se lleva a cabo en varios medios para impulsar efectivamente todo, desde la conciencia de la marca hasta las ventas dentro de un mercado específico. Hay muchas cosas que se requieren para crear y ejecutar una campaña publicitaria efectiva. Implica mucho más que crear anuncios básicos. La campaña debe tener un objetivo específico, la focalización adecuada, el uso de los medios correctos, y debe ser sinérgico en todo momento. A continuación, repasaremos algunos de los beneficios de desarrollar campañas publicitarias.
Por un lado, estas campañas se utilizan regularmente para aumentar la conciencia de la marca en todo el mercado. Se puede utilizar una campaña publicitaria bien desarrollada para que su marca sea cada vez más visible en el mercado competitivo. Tener una campaña bien diseñada y integral puede obtener mucho más de su mercado objetivo consciente de lo que ofrece como marca. Por lo tanto, puede mejorar su posicionamiento dentro del mercado como resultado directo.
Otro beneficio que puede obtener cuando está lanzando una campaña publicitaria bien desarrollada y completa sería la capacidad de escalar su nuevo producto o lanzamiento de servicios. Tener una campaña publicitaria generalizada pero dirigida para lanzar un nuevo producto o servicio solo ayudará a atraer la atención y hacer que más personas sean conscientes de lo que está ofreciendo. Después de todo, no puede atraer nuevos clientes sin que sepan que su producto o servicio está saliendo. Es por eso que regularmente ve nuevas películas, series de televisión o compañías que lanzan enormes campañas publicitarias cuando tienen una nueva película, espectáculo o lanzamiento de productos. Es para generar conciencia y construir exageración para el lanzamiento.
Otra cosa que una campaña publicitaria realmente puede hacer es mostrar lo que hace que su producto o servicio sea diferente y mejor de la competencia. Su campaña publicitaria debe poner su producto o servicio en la mejor luz posible. Al utilizar la campaña para educar a sus posibles clientes sobre lo que está haciendo mejor que su competencia, solo lo ayudará a capturar una participación de mercado más respectiva y generar más interés en lo que está ofreciendo. Esto es lo que generalmente se ve cuando Apple lanza una nueva campaña publicitaria para el último lanzamiento de su iPhone. Usted ve que muestran las características únicas de su último teléfono en comparación con otros líderes del mercado como Samsung.
En general, hay muchos beneficios que puede obtener con una campaña publicitaria completa. Al tener una empresa experimentada como 3SISTY Marketing Studio, presenta una campaña publicitaria bien desarrollada para su negocio o nuevo lanzamiento de productos o servicios, podrá apuntar a la audiencia adecuada, maximizar la conciencia en su nueva oferta y realmente aumentar las posibles ventas de ventas. y cuota de mercado. Una campaña publicitaria completa es mucho más que lanzar un solo anuncio en una sola plataforma. Debe ser integral y la campaña debe ser ampliamente adoptada en varios medios de una manera sinérgica para capturar realmente a una audiencia y generar resultados positivos de ella. Esto es exactamente lo que podemos ayudarlo a lograr.
¿Qué significa campaña promocional?
Las pequeñas empresas a menudo usan campañas promocionales y publicidad al comercializar sus productos. Sin embargo, existen diferencias inherentes entre los dos tipos de métodos de marketing. Las campañas promocionales se conocen mejor como promociones de ventas. Los dueños de negocios los usan para proporcionar a los consumidores o clientes comerciales descuentos o incentivos para comprar productos o servicios. La publicidad generalmente se centra más en las razones por las que las personas deberían hacer una compra. Existen otras diferencias importantes entre las campañas promocionales y la publicidad.
La información sobre las promociones de ventas puede integrarse en mensajes publicitarios. Sin embargo, las promociones de ventas generalmente se ejecutan durante períodos de tiempo más cortos que la publicidad. La razón es que las promociones de ventas suelen ser más centradas en productos o servicios. Por ejemplo, una pequeña compañía de restaurantes puede promover especiales en un elemento de menú durante seis u ocho semanas, y luego comenzar a promover otra. Las pequeñas empresas continúan administrando su publicidad durante todo el año, pero periódicamente cambian sus campañas promocionales para impulsar otros productos o servicios. La publicidad también se limita a la comunicación unidireccional, mientras que el cliente generalmente interactúa con representantes de ventas u otros empleados minoristas durante las campañas promocionales.
La publicidad está más centrada en los medios y se generaliza. Las pequeñas empresas administran muchos tipos de mensajes publicitarios, incluidos anuncios para televisión, radio, Internet, páginas amarillas, revistas, correo directo y vallas publicitarias. Los dueños de negocios también anuncian a través de sitios de redes sociales como Facebook y Twitter.
Las campañas promocionales incluyen cupones, reducciones de precios, promociones de compra de uno y uno gratuito, concursos, programas de fidelización y exhibiciones de punto de compra. Los programas de fidelización están diseñados para recompensar a los clientes de acuerdo con el volumen de sus compras. Las aerolíneas han estado utilizando programas de fidelización durante años para recompensar volantes frecuentes. Las pantallas de punto de compra pueden incluir quioscos con información detallada, muestras e instrucciones de video sobre ciertos productos. Los posibles clientes pueden ver cómo funciona el producto en estas unidades de pantalla.
Las pequeñas empresas utilizan principalmente la publicidad para crear conciencia y la imagen de su marca o nombre de la empresa. Las empresas tardan una cantidad considerable en que las empresas presenten a los consumidores y empresas de sus productos y servicios. Los dueños de negocios anuncian para atraer a los clientes y a los consumidores que no comprometen en el mercado.
¿Que se requiere para que una campaña tenga éxito?
Este artículo lo ayuda a tener una idea de las consideraciones clave al configurar una campaña exitosa de Google ADS. Estas características trabajan juntas para ayudarlo a diseñar y administrar campañas que promuevan sus objetivos publicitarios específicos.
Puede usar esta guía de inicio rápido mientras se prepara para configurar una campaña.
Cada campaña comienza eligiendo un objetivo. Este objetivo enfoca su campaña en la entrega de un resultado específico:
El objetivo que elija informará las opciones que seleccione al configurar su campaña.
Si ha seleccionado un objetivo de campaña, al seleccionar un tipo de oferta, verá una recomendación para el enfoque de licitación, por ejemplo, «Conversiones», en función de su objetivo de campaña.
Esto es para garantizar que su campaña esté diseñada para cumplir con su objetivo específico. Para algunos tipos de campaña, si elige no seleccionar el enfoque de licitación recomendado, puede elegir una estrategia de licitación automatizada, por ejemplo, el costo objetivo por adquisición (CPA) o el retorno objetivo del gasto publicitario (ROA).
Para todas las campañas, excepto las compras y el rendimiento máximo, agrupará conjuntos de anuncios relacionados en la misma orientación. Por ejemplo, agruparía anuncios que se centran en los zapatos de vestir y harían que las personas apunten a las personas que buscan zapatos de vestir.
Las campañas de compras utilizan grupos de productos para agrupar un conjunto de productos relacionados alrededor de la misma orientación.
La orientación ayuda a definir cuán estrecha o amplia puede ser la audiencia para sus anuncios. Sin ninguna orientación, sus anuncios tendrán el alcance más amplio posible. Dirigirse a sus anuncios le permite perfeccionar a los clientes específicos que están interesados en lo que tiene para ofrecer.
¿Qué hace exitosa a una campaña publicitaria?
– Resonar con los consumidores llamando verdadero y entregando un mensaje personalmente significativo, incluso si la marca tiene un gran público objetivo como Nike’s
– Comunique cómo el producto o el servicio se ajusta a la vida de los consumidores o trabajan para hacerlos mejores, más productivos, más felices, más satisfechos
– representar valores más allá del producto o servicio en sí mismo
– Estar inextricablemente vinculado a la marca, por lo que el anuncio no se atribuirá a un competidor
Las marcas ganadoras combinan mensajes poderosos, significativos e inspiradores entregados de manera que tocen sus audiencias, con excelentes productos y servicios que funcionan con las expectativas, son creíbles y confiables. Las grandes campañas publicitarias a menudo se basan en profundas ideas psicológicas. Los mensajes, entregados en formas novedosas y estimulantes, aumentan las probabilidades de que los fanáticos de la marca compartan viralmente, quienes agregan aún más credibilidad y conciencia. Las excelentes campañas ayudan a las marcas a evitar ser comerciantes y competir solo por precio. Aumentan la lealtad y la buena voluntad, y pueden fomentar la compra en más artículos dentro del paraguas de la marca. Lo que sigue son 7 de mis favoritos personales y lo que creo que los secretos están detrás de cada uno de sus éxitos. Si bien no es fácil para las marcas con grandes audiencias encontrar mensajes ampliamente relevantes, ¡estas marcas lo han hecho extremadamente bien!
Nike’s Find Your Greatness Campaign nos toca a todos porque es un mensaje inclusivo tan positivo. Dice que no necesitamos ser técnicamente increíbles, siempre y cuando tratemos de hacer nuestro mejor esfuerzo personal. El mensaje inspira a todos. ¡Sigue el mensaje anterior de Nike de solo hacerlo!: También es ampliamente significativo porque dice «La acción es mejor que ninguna acción» y porque empuja a las personas a arriesgarse, probar algo nuevo, hacer algo que siempre han querido. La implicación es que los productos Nike están ahí para respaldarnos y ayudarlo a lograr nuestros objetivos personales.
¿Cómo saber si una campaña tuvo éxito?
El éxito se ve diferente para cada negocio y cada campaña. Depende de una amplia gama de factores, incluidos sus objetivos, el tamaño de su negocio e incluso los resultados de campañas pasadas. ¿Sabes cómo se ve el éxito para tu campaña publicitaria? Considere estos elementos para tener una mejor idea de lo que su campaña ha logrado.
Para medir adecuadamente el éxito de su campaña, debe observar los resultados con sus objetivos en mente. Dependiendo de los objetivos que estableciera inicialmente, puede ver esos resultados de manera muy diferente.
Por ejemplo, imagine que comenzó con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca dentro de su comunidad. ¿Desea que sus clientes tengan una mejor idea de quién es usted y qué ofrece su negocio? Es posible que tenga objetivos dramáticamente diferentes que si desea aumentar sus ventas.
Del mismo modo, si realiza una campaña con el objetivo de promover una venta o producto en particular, querrá centrarse en cómo la campaña elevó las ventas en esa área en particular. Puede observar un aumento en las ventas generales durante este período, pero ese no fue el objetivo inicial de su campaña. De hecho, puede notar poca diferencia en sus ventas totales. Sin embargo, si aumentaron las ventas de ese producto específico, su campaña ha cumplido su objetivo.
Comenzar con un conjunto sólido de objetivos puede dar forma a toda su campaña. Sus esfuerzos de marketing no solo se ven diferentes, sino que también encontrará que la medición de su éxito también se ve diferente.
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