El descubrimiento de precios es el proceso de encontrar el precio a través de la interacción de compradores y vendedores. Permite que las fuerzas de la oferta y la demanda lleguen a un precio de transacción, y generalmente asume un mercado competitivo en el que los compradores y vendedores son similares en número, tamaño e influencia. Esto no debe confundirse con la determinación del precio, en la que el precio se establece de alguna manera, o simplemente anunciado por alguna autoridad, y los compradores y vendedores acuerdan de antemano aceptar lo que el precio resulte.
El descubrimiento de precios requiere la interacción de compradores y vendedores en algún tipo de proceso de negociación para llegar a un precio. Estas negociaciones pueden ser uno a uno, o en entornos grupales, como un mercado central, una subasta o un intercambio de productos básicos donde múltiples compradores y múltiples vendedores compiten por cada transacción. La mayoría de los economistas y formuladores de políticas consideran que el comercio negociado es el más justo para ambas partes porque simultáneamente proporciona el precio de venta más alto y el precio de compra más bajo en ese momento en particular.
Ha habido una tendencia definitiva de los precios negociados para la mayoría de los productos AG. A pesar de sus ventajas, el comercio negociado tiene una serie de inconvenientes. Por un lado, puede llevar mucho tiempo. Encontrar una contraparte dispuesta, pasar por las discusiones de ida y vuelta que son parte del proceso de negociación, y tomar todos los demás pasos necesarios para completar con éxito una transacción puede llevar mucho tiempo. Cuando los precios son volátiles, el mercado puede moverse hacia un lado u otro mientras se realizan negociaciones.
El proceso de negociación también crea una relación adversa entre el comprador y el vendedor, y pocas personas disfrutan del regateo que acompaña a la compra de un vehículo, bienes raíces u otro artículo de boletos grandes. Dada la opción, la mayoría de los compradores prefieren ir a una tienda y pagar el precio listado en lugar de idear con un comerciante o proveedor. Incluso después de que las negociaciones se completen con éxito, la otra parte puede haber aprovechado la sensación de haber sido aprovechado.
¿Qué métodos existen para la fijación de precios?
Si está en el negocio de vender productos fácilmente disponibles, entonces los precios similares a sus competidores pueden ser una opción. Siempre es una buena idea distinguir su negocio en algo más que un precio competitivo, en caso de que no pueda mantener el volumen que un proveedor requiere, o si los costos aumentan repentinamente.
En términos de pequeñas empresas, los precios de costo más a menudo se usan cuando el fabricante o creador de un producto también se vende en el comercio minorista. Costo-plus está agregando los materiales, la mano de obra y la sobrecarga a un margen de beneficio establecido para determinar el costo final o total del producto.
El precio de marcado puede considerarse una variación de los precios competitivos. Este método es cuando se agrega un porcentaje establecido, el marcado, al costo mayorista del producto. Puede variar según el producto o la categoría.
El precio de la demanda es un método más riesgoso y complicado a veces conocido como precios basados en el cliente. En este método, un minorista está utilizando su conocimiento de la demanda del consumidor y el valor percibido para crear el precio máximo que alguien podría estar dispuesto a pagar.
Estos métodos de precios de productos deberían ayudarlo a determinar cuál funcionará mejor para su negocio. El precio de Keystone definitivamente se ubica como uno de los métodos más fáciles y rápidos. Solo recuerde que prestar atención a proporcionar el mejor servicio al cliente puede hacer que cualquier estrategia de precios sea más efectiva.
¿Qué es la fijación de precios según Kotler?
El modelo toma la forma de una matriz de nueve cajas. A lo largo del lado izquierdo hay tres niveles de calidad del producto, baja, media y alta. En la parte superior hay tres niveles de precio, altos, medianos y bajos.
Los objetivos de precios más utilizados se describen a continuación:
- Objetivo de beneficio máximo: se utiliza una estrategia premium (esquina superior izquierda) para este objetivo. Esto es posible cuando el producto tiene un nicho en el mercado con poca o ninguna competencia y alta demanda. Generalmente hay una singularidad en el producto para que no se pueda duplicar fácilmente o es escaso. Por lo tanto, es posible lograr un alto precio para el producto.
- Objetivo de liderazgo de calidad del producto: Esta estrategia es para productos de alto valor (superior medio), donde el producto es de alta calidad y, por lo tanto, gana su precio más alto. En general, se utilizan materias primas de mayor calidad y más caras en este escenario.
- Objetivo de supervivencia del mercado: este objetivo también se llama precios de penetración y se utiliza cuando un nuevo competidor se mueve a un mercado existente y está tratando de ganar cuota de mercado. El precio es más bajo que la competencia y el producto se considera un buen valor.
- Objetivo de crecimiento máximo de ventas: esto es similar al objetivo de supervivencia, excepto que cuando se obtiene la cuota de mercado anticipada y el costo de producción disminuye, el precio se reduce aún más.
Se pueden utilizar varios tipos de encuestas de mercado y entrevistas con servicio al cliente para proporcionar información, datos y soporte adicional al utilizar el método de estrategias de precios de Kotler. Comience con la plantilla de estrategias de precios de Kotler.
¿Qué es la fijación de precios y estrategias de fijación de precios?
La definición de los precios de los productos/servicios es un proceso que aún no está muy desarrollado entre las actividades de planificación de las PYME italianas, aunque los precios afectan las ganancias mucho más que los recortes de los costos o el aumento de los volúmenes de ventas. Entonces, ¿por qué a menudo se deja un punto estratégico tan importante?
Se debe identificar una primera dificultad en la definición poco clara de la función de la empresa responsable de calcular el precio de mercado. En algunos casos, es una actividad para el emprendedor (especialmente en la realidad menos estructurado), mientras que en otros casos es responsabilidad del área de marketing o comercial o de la función de administración y finanzas.
Un segundo «scratcapo» es comprender qué modelo de cálculo adoptar. Los modelos demasiado simplistas pueden no considerar variables importantes, mientras que otros sistemas pueden no ser adecuados para las características de la empresa y en el momento histórico en el que se encuentra operando. Al final, el resultado es desafortunadamente el mismo: los precios y los márgenes no permiten que la compañía se posicione correctamente en el mercado y alcance los objetivos.
Además, la diferenciación y la especialización del mercado a menudo proporcionan una coartada para no estructurar el análisis de los precios de manera estructurada y determinar los elementos característicos del modelo de precios.
Aquellos que venden productos usan lógicas distintas de los que ofrecen servicios: una compañía de producción tiene diferentes impulsores en comparación con las compañías comerciales, el posicionamiento y la participación de su mercado de referencia introducen factores diferenciadores adicionales. Todo esto es indudablemente cierto, pero en cualquier caso no daría un bloqueador para establecer una estrategia de precios.
¿Cuáles son las 8 estrategias de precios?
Su negocio no tiene que usar un tipo de estrategia de precios exclusivamente. Para cumplir mejor sus objetivos comerciales, siempre puede mezclar y combinar diferentes estrategias de precios con diferentes productos o servicios. (Puede ver esto en acción con Tesla, que vende autos Modelo S a un precio premium y autos Modelo 3 por la mitad del costo). También puede cambiar su estrategia a medida que cambian sus objetivos de ventas, costos de producción y resultados.
Al comenzar a construir la combinación perfecta de estrategias de precios para sus necesidades, considere estas ocho opciones y sus beneficios únicos:
El precio de costo más es una de las estrategias de precios más simples y comunes que usan las empresas. Con este método, simplemente agregue un marcado basado en porcentaje al costo de su producto y sabrá qué cobrar.
Por ejemplo, si el precio mayorista de un sofá es de $ 500 y una tienda de muebles quería venderlo a un marcado del 50%, podrían usar la fórmula (500 × 0.5) + 500 para llegar a su precio minorista final: $ 750.
El precio de Keystone, que siempre duplica el costo del producto, es una subcategoría particularmente popular de esta estrategia.
El precio de costo más es una manera fácil para los minoristas, especialmente aquellos con grandes inventarios como tiendas de comestibles y grandes almacenes, para simplificar e incluso automatizar sus precios. También garantiza un margen de ganancia con el que está contento en cada venta.
Sin embargo, esta estrategia no hace un gran trabajo al tener en cuenta factores laborales o externos como la competencia. Tampoco es la mejor opción para las empresas que venden productos o servicios digitales.
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