¿Qué es el marketing ‘top of mind’? Aprende a sacar el máximo provecho de esta estrategia

Ser visible es clave para ser lo más importante. Ya sea la señalización Pink T-Mobile, los Arcos Dorados de McDonald’s o los marcos de matrícula del concesionario lo que revelan dónde los conductores compraron su automóvil, todos se destacan.

El público quiere inspirarse y conectarse emocionalmente con las marcas y sus ofertas. Cuando el mensaje de una marca resuena, se amplifica la conciencia de primera categoría. Esta es una de las razones por las que Simon Sinek’s How Great Leaders Inspire Action se convirtió en la tercera charla de Ted más popular de todos los tiempos y su libro comienza con por qué las empresas hicieron que las empresas reconsideren su «por qué».

En lugar de simplemente decirle a su audiencia «produzco o proporciono…», conéctese con ellos en un nivel superior diciéndoles por qué haces lo que haces.

La bandeja de entrada sigue siendo la forma más directa de conectarse con el público en línea y ayudar a mantener las marcas de la mente, siempre que los correos electrónicos sean consistentes y llenos de valor.

Use un gerente de tareas como las cosas y el software de gestión de proyectos como Asana para mantenerse organizado, administrar proyectos y permanecer consistente.

Un eslogan breve y memorable que le recuerda a la audiencia por qué un negocio es una opción puede ser una forma poderosa de seguir siendo lo más importante. Dunkin logra perfectamente con el eslogan, Estados Unidos corre en Dunkin «.

Cree una línea de etiqueta o eslogan efectivo que encarna su marca y lo publique en todas partes: sitio web, canales de redes sociales, boletines, tarjetas de presentación, papelería, etc.

Compartir noticias de la industria puede posicionar a un negocio como una autoridad mientras mantiene informado a su audiencia y al negocio de la mente. Por ejemplo, un chef ejecutivo podría publicar sobre cómo leer las etiquetas de los alimentos y comer más saludable o un maestro de cerveza podría enviar boletines sobre tendencias de cerveza de temporada. ¿Qué noticias de la industria puedes compartir?

¿Qué significa ser top of mind?

Massimo es un nombre clásico de buen rango, tocando sin variantes altitud 70,000; Massimiliano (alrededor de 10,000) se reanuda gracias a la entrada en el ranking entre los primeros 60 nombres de recién nacidos en 2012; Si bien es bastante raro a la mujer (máximo y massimina y maximiliano cuentan sí y no 5,000 homónimos). Sin embargo, ha perdido el puesto en los últimos años.

  • Massimiano, Massimiliano;
  • Massimino, Max [exótico] y rocas (diminutivas)
  • Maxime, Maximilien, Max, Maximin (francés multilingüe);
  • Maximus, Maximilian, Max (inglés, alemán multilingüe);
  • Máximo, Maximiliáno (español);
  • Maksim (ruso, eslavo)
  • Maxima (latín, alemán multilingüe);
  • Maximilienne (Multilingüe francés);
  • Maximiliano (alemán multilingüe)

El nombre de Massimiliano deriva de ‘Maxmillus’ o del latín diminuto de Massimo, pero también puede considerarse patronímico [‘hijo de Massimo’], así como del maximiano homónimo…

A lo largo de la historia, Massimiliano se llamó varios soberanos y emperadores alemanes y austriacos.

  • Massimiano, Massimiliano;
  • Massimino, Max [exótico] y rocas (diminutivas)
  • Maxime, Maximilien, Max, Maximin (francés multilingüe);
  • Maximus, Maximilian, Max (inglés, alemán multilingüe);
  • Máximo, Maximiliáno (español);
  • Maksim (ruso, eslavo)
  • Maxima (latín, alemán multilingüe);
  • Maximilienne (Multilingüe francés);
  • Maximiliano (alemán multilingüe)
  • Actores: Massimo Girotti, Massimo Serato, Massimo Ranieri (también cantante; Nombre del arte de Giovanni Calone), Massimo López, Massimo Troisi, Maximilian Schell… ‘Massimo’ es entonces un personaje celebrado de forma variada en literatura y en las artes visuales.
  • Personalidad dedicada a estudiar pero sobre todo en el trabajo. Destinado al éxito en el arte, espontáneo y animado. Afortunado en el amor.

    Animal: Visone Planta: Ceniza Dominante Color: naranja

    ¿Cómo lograr el top of mind?

    2. Sea proactivo.
    Si bien un bombardeo publicitario único puede transmitir su mensaje rápidamente a una gran cantidad de prospectos, Toma requiere un enfoque de marketing de goteo, una entrega constante de mensajes a lo largo del tiempo. Sigue viniendo.

    3. Use la marca consistente.
    Todo, desde su literatura de clientes hasta sus boletines electrónicos, debe tener mensajes constantes y un aspecto similar. Una marca, un mensaje.

    4. Use múltiples toques y múltiples canales.
    Manténgase frente a su audiencia utilizando múltiples canales con el tiempo. La conciencia se basa en la repetición.

    5. Sea útil.
    La frecuencia no tiene que significar ser molesto. Desea que sus clientes lo perciban como un proveedor de información útil en lugar de una plaga intrusiva. Comuníquese con frecuencia, pero le dé un valor genuino a su audiencia cada vez.

    Nunca antes los consumidores tenían tantas opciones. Toma debería ser un objetivo principal de sus esfuerzos de marketing.

    Ayudará a los clientes a notarlo en un mercado ruidoso, todo al tiempo que aumenta las tasas de retención y respuesta de los clientes.

    ¿Cómo lograr que la marca se posicione en la mente del consumidor?

    Se está volviendo obvio que la publicidad está entrando en una nueva era en la que el posicionamiento estratégico de la marca respaldado por una creatividad sobresaliente es la clave del éxito. Prácticamente hay una sobrecarga de información, ya sea de noticias, entretenimiento o marca. Para conquistar un espacio mental significativo de su público objetivo en este mundo sobre comunicado, un producto debe crear una posición distinta en la mente del consumidor. Como resultado, el posicionamiento de la marca se ha convertido en la palabra de moda de las personas de marketing hoy, y es necesario para esa codiciada mentalidad.

    El posicionamiento ha cambiado la forma en que se juega el juego publicitario. El enfoque básico no es crear algo drásticamente nuevo y diferente, sino modificar lo que ya está en la mente. Y poder vincular las conexiones que ya existen.

    En la era del posicionamiento de la marca, no es suficiente inventar o descubrir algo nuevo. Puede que ni siquiera sea necesario hacerlo. Sin embargo, debes ser el primero en entrar en la mente del prospecto. Una de esas historias de éxito es IBM. Es posible que muchas personas no sepan, IBM no inventó las computadoras. Pero IBM fue la primera compañía en construir una posición de computadora en la mente del prospecto.

    El posicionamiento es cómo coloca sus ofertas en la mente del cliente potencial. Pero tiene que ser realista. Hoy hay innumerables marcas y nos comunicamos todo el tiempo desde los periódicos temprano en la mañana hasta atesorando tableros que nos encontramos en el camino hacia los comerciales de televisión que aparecen entre nuestros episodios favoritos en la noche. En este escenario, siempre es un desafío construir un mensaje que sea simple y agudo hasta el punto. Y al mismo tiempo, debemos concentrarnos en la percepción y las expectativas de la perspectiva en lugar de concentrarnos en nuestro propio producto. Por lo tanto, es esencial comunicar la solución que resuelve su producto en lugar del producto en sí y ocupa cierto atributo que tiene una conexión emocional o racional con su marca.

    Por lo tanto, es imperativo que una marca deba crear una determinada posición en la mente del consumidor. Y para crear una posición tan distinta, debe poder mapear sus propias fortalezas y debilidades en comparación con el posicionamiento de la marca de su competidor en el mercado.

    ¿Por qué es importante el top of mind?

    La conciencia de primera categoría debería ser una prioridad para cualquier negocio. Mantenerse de primera categoría significa que se clasifica en la mente de los consumidores y le ayuda a atraer clientes potenciales y retener clientes leales. La conciencia mental se define como la primera marca que viene a la mente de alguien cuando se le pregunta sobre una industria específica. Ser lo más importante es un gran problema para una marca. Significa que los consumidores no solo recuerdan su marca y la reconocen, sino que lo piensan primero sobre sus competidores.

    La conciencia mental lo ayuda a atraer clientes potenciales y filtros más calificados cualquier perspectiva no calificada. ¿Por qué? Debido a que el aumento de la conciencia le brinda clientes potenciales calificados cuando surge la necesidad de su producto o servicio (¡te recuerdan, no al competidor!). Si desea que su negocio se mantenga en la mente por delante de los competidores, debe dejar de lanzar productos y comenzar a compartir experiencia. Muestre prospectos cómo puede agregar valor y ganar su negocio.

    Cuando un vendedor saliente en Cold llama a un prospecto, podría llevar meses de nutrir ese liderazgo antes de que se conviertan en un cliente. Pero, si la perspectiva ya ha tenido puntos de contacto de comunicación con su empresa, pueden reconocer la suya mucho más rápido. Los esfuerzos de un equipo de marketing pueden ayudar enormemente a un equipo de ventas. Si su empresa ya ha proporcionado valor a un cliente potencial y una confianza establecida, podrá hacer una venta más fácilmente.

    ¿Qué mide el indicador Top of Mind?

    La conciencia de la marca puede parecer un concepto nebuloso: ¿cómo puede medir el reconocimiento o la visibilidad de los nombres en términos concretos? Sin embargo, gran parte del marketing se basa en la idea de que el retiro de Brand puede traducirse en ventas (¿por qué más le pagaría a George Clooney los grandes dólares para tomar un espresso)?

    Para todos los abatidos del mundo del mundo del marketing, aquí hay cinco formas en que puede medir la eficacia de las campañas de concientización sobre la marca:

    El volumen de búsqueda puede ser un gran indicador de conciencia: después de todo, sabe que su marca es de primera categoría cuando alguien la busca por su nombre. Use Google Trends para rastrear con qué frecuencia las personas buscan el nombre de su empresa y otros términos de marca.

    Si bien el tráfico del sitio no necesariamente se traduce en clientes potenciales, sí proporciona una buena indicación del nivel de interés que rodea su marca. Por ejemplo, puede usar Google Analytics para rastrear los aumento en el tráfico directo (es decir, los usuarios que han llegado a su sitio después de buscar directamente su marca). Monitorear regularmente este tráfico le brinda información sobre los cambios en la conciencia de la marca con el tiempo, y qué esfuerzos de marketing han sido más importantes para impulsar esos cambios.

    Construir una fuerte presencia en las redes sociales es fundamental para la creciente conciencia de la marca. Las herramientas de escucha social como Brandwatch pueden decirle cuánta conversación orgánica está ocurriendo en torno a su marca, pero hay muchas herramientas disponibles para medir la escucha social, por lo que investiga y elige una cuyas capacidades mejor coinciden con sus métricas clave.

    ¿Cómo funciona el top of mind?

    El modelo expuesto aquí tiene la pretensión de concretizar la creación de un paradigma para la psicología y la neurociencia, proponiéndose a sí misma más que una teoría simple útil para describir algunos fenómenos psíquicos. Creo que la proliferación de las escuelas de capacitación psicoterapéutica es el signo inequívoco del hecho de que la psicología ha experimentado, en las últimas décadas, la culminación de la fase de preparación. Desde su canto, la neurociencia puede usar las coordenadas generales ofrecidas por la fisiología y la biología, pero lucha por establecer los correlatos psíquicos de los eventos somáticos. Lo que hipotetizó propone un modelo mental exhaustivo, pero no definitivo. Exhausta como una herramienta para leer cada evento psicosomático, no definitivo, ya que está destinado a crecer con la evolución del conocimiento. En él, las contribuciones científicas anteriores encontrarán lugar. Las teorías con las que ha crecido la psicología puede volver a leer a través de un principio ordenado (6). Es un modelo «psicosomático», ya que el cuerpo físico se ve como una metáfora de la mente. Más precisamente, la mente y el físico deben considerarse dos subsistemas que constituyen un anillo reflejado. En el diálogo constante entre el soma y la psique, la clave para leer cada evento se remonta, solo aparentemente exclusivamente físico o exclusivamente mental. También es un modelo holístico, ya que cada conquista de conocimiento no es más que un elemento del inmenso fractal que consiste en el conocimiento. Como se verá más adelante, todos los paradigmas científicos aparecen como lecturas desde diferentes puntos de vista del mismo diseño. La mente concreta la experiencia subjetiva al elaborar los aportes ofrecidos por la realidad objetiva, por la complejidad de los eventos. El comportamiento, la conciencia y la autoconciencia se configuran como salidas posteriores a este procesamiento y representan la mejor respuesta adaptativa basada en la información disponible. El sistema mental funciona como una interfaz. Es un noumenon «con visión» del cáncer de cuerpo. Este último es un fenómeno que observa subjetivamente los fenómenos, que obedecen la objetividad de las leyes sustantiales. También es un fenómeno consciente de sí mismo y, encontrándose en la frontera entre el orden implicado y el orden expresado, puede ser consciente de la objetividad no mónica. En la interpretación de la teoría Copenhague of Quan, la existencia de una partícula no puede ignorar un «observador» que lo percibe: un evento solo puede ocurrir en presencia de una conciencia que lo observa (ver W. Heisenberg. Física y filosofía. Il Saggiatore , Milán, 1961). Las propiedades de las partículas elementales, además, «alcanzan» las coordenadas de tiempo espacial, que respaldan una visión en la que el espacio y el tiempo no son más que construcciones de conciencia, que tienen el propósito de organizar los cambios generados por la expansión. El único objetivo coordinado de la experiencia es la conciencia. La mente individual, en virtud de la subjetivización, hace que cada individuo sea único. Al mismo tiempo, sin embargo, se rige por las leyes universales. El cuerpo mental es un sistema de diálogo entre energías visibles y energías sutiles invisibles (pensando en el ejemplo de las fuerzas fundamentales de la física). El sistema de energía más delgado gestiona todo lo que aparece y representa su nouma. Ser, en su integridad y complejidad, es, por lo tanto, el resultado evidente de las leyes que subyacen a todo el sistema, es decir, es el producto de un orden implicado «a continuación». Este principio de orden, inevitablemente, regula y conforma la mente en su apariencia de fenómeno, pero la relación no es una subordinación única. Existe tal interdependencia entre el orden expresado e implicado que pueden considerarse dos aspectos de la misma realidad. No solo el nouma organiza el fenómeno, sino que el fenómeno, a través de la aparición y la expansión de la conciencia, es capaz de modificar retroactivamente a los noumen, el orden se implicó. Por lo tanto, el sistema de leyes periodistas, el caos aparente del universo fenomenal, está en constante mutación/evolución. Las leyes que regulan los fenómenos están determinadas por el nivel de conciencia observante y cada aumento de la conciencia afecta los fenómenos observados de acuerdo con una relación circular de interdependencia íntima.

    El modelo expuesto aquí quiere describir un paradigma de la ciencia de la mente y la conciencia. Este modelo consta de cuatro áreas o áreas esferoidales, que simplemente llamaremos «esferas», que analizan los eventos procesando las entradas de cuatro maneras diferentes: cuatro arquetipos fundadores todo el espectro de lo reflexionable. Podemos referirnos a ellos con el término que la mayoría los caracteriza, es decir, la esfera de la «sexualidad», la esfera de «i», la esfera de «afectividad» y la esfera de «comprensión». Están en interacción funcional compleja, cada una con habilidades específicas. El evento individual tiene un valor objetivo como evento en sí. La mente, mientras la vive en su totalidad, la observa desde cuatro puntos de vista diferentes. Cada esfera llevará a cabo diferentes análisis, luego se reelaboró ​​por la esfera de la comprensión. La observación de un evento de cuatro puntos de vista diferentes obedece la necesidad de conciencia para diferenciar funcionalmente los fenómenos contenidos en él. Es preferible, al menos momentáneamente, representar la mente a través de un modelo hidráulico. Imaginemos, por lo tanto, cuatro esferas perforadas completamente a lo largo de un plano y un «canal cilíndrico» central que coincide con la alineación de los cuatro agujeros que la función de TAP. Cuando las esferas están alineadas, los agujeros de cuatro marrón permiten que un «líquido» fluya a lo largo del canal central. El líquido es una metáfora del flujo de información, es decir, de la energía mental que realiza su tendencia a ascender de la primera a la cuarta esfera a través del canal central. Cuando el flujo de información llega a la cuarta esfera, se vuelven conscientes. Aquí se procesa el «pensamiento», es decir, se inserta dentro de coordenadas de espacio-tiempo precisas y contextualizada. Este proceso permite el auto -reinicio en función de la conciencia, lo que, por lo tanto, estará influenciado por cuánto y cómo los diferentes contenidos llegan a comprender. En resumen, cada agujero actúa como un «toque» que permite o evita el flujo de energía. La esfera es libre de tomar posiciones infinitas girando sobre sí misma a lo largo de todos los planes hipotéticos infinitos que pasan por el centro.

    Figura 1

    Observando el modelo gráfico del sistema mental (Fig. 1a), consideramos la energía intrínseca a la esfera ascendente a la derecha y descendiendo a la izquierda en cuanto a las primeras tres esferas, ascendiendo a la izquierda y descendiendo hacia la derecha en cuanto al derecho Cuarto (Fig. 1C). La energía del sistema mental se vuelve más «sutil» a medida que subes de la esfera de la sexualidad a la de la comprensión. Los efectos de esta sublimación también se observan dentro de la misma esfera, pasando desde la parte semi -más baja a la más alta (Fig. 1B). Por lo tanto, en cuanto a la primera esfera, definimos como la sexualidad «cruda» inherente a la parte inferior y la sexualidad «creativa» que anterior. Para la segunda esfera, hablaremos sobre el io-vuoto «nihilístico» que se refiere a la parte inferior y al «contenedor» IO-vuoto que se refiere a la parte superior. La tercera esfera se caracteriza por la afectividad «diferenciada» a continuación y por afectividad «indiferenciada». En cuanto a la cuarta esfera, el pensamiento se manifiesta «formal» a continuación y «abstracto» arriba. Las esferas se caracterizan aún más por la presencia de circuitos colaterales (Fig. 1D). El «Circuito colateral» (o «lateral») pone la esfera sexual con la emocional en la comunicación, mientras que el circuito «colateral» (o «lateral») concreta el intercambio de información entre mí y la comprensión. La primera esfera también está conectada a la derecha con la «Tierra», es decir, con el principio básico físico/de energía.

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